Stichwortsuche
Bevor Sie zu Ihrem nächsten Kundenbesuch aufbrechen, lohnt es sich, sich das Verhalten des Kunden beim letzten Termin und die Ziele des... mehr
Private Haushalte in Deutschland gaben 2010 knapp 61 Milliarden € für den Kauf von Personenkraftwagen (Pkw) aus. Laut Statistischem... mehr
In einem Verkaufsgespräch, ob am Telefon oder von Angesicht zu Angesicht, wird der Kunde einige typische Einwände äußern, die Sie... mehr
Entscheidend im Kundengespräch ist nicht allein zu hören, was Ihr Kunde sagt, sondern welche Worte er für seine Aussage benutzt. Denn seine... mehr
Die Teilnahme von Minderjährigen am öffentlichen Glücksspiel ist nach dem Glückspielstaatsvertrag in Deutschland verboten. Ob eine... mehr
Der Bundesfinanzhof (BFH) hat laut einer gerade veröffentlichten Entscheidung festgestellt, dass das sogenannte Asset-Backed-Securities-... mehr
Das Verwaltungsgericht (VG) Neustadt hat jetzt den Eilantrag eines Gewerbetreibenden abgelehnt, der sich gegen das Verbot, ein Grundstück... mehr
Ob im Verkauf oder bei der Mitarbeiterführung, die Aussagen des Gesprächspartners zu spiegeln, ist eine gute Methode, um das Gespräch zu... mehr
Die neuste Sales- und Marketingstrategie lautet: Aktivierung des Geruchssinn. Denn der Kunde fällt seine Kaufentscheidung nicht nur mit den... mehr
Jede Kaufentscheidung, die Ihr Kunde trifft, wird von kontrafaktischen Vorstellungen begleitet. Denn diese setzt für ihn die... mehr
In Abkehr von seiner bisherigen Rechtsprechung hat der Bundesfinanzhof (BFH) jetzt den Abzug von Schuldzinsen zugelassen, die nach der... mehr
Veräußert ein qualifiziert beteiligter Gesellschafter Anteile an der Kapitalgesellschaft, die er zuvor aus seinem Betriebsvermögen in sein... mehr
Das Bundesverfassungsgericht (BVerfG) hat jetzt eine Verfassungsbeschwerde gegen das nächtliche Alkoholverkaufsverbot abgelehnt. Das... mehr
Positive Kundenkontakte werden zu erfolgreichen Verkaufsabschlüssen, wenn zwischen Ihnen und dem Kunden die Chemie stimmt. Eine Methode... mehr
Der Erlös aus dem Verkauf einer Internet-Domain unterliegt laut Finanzgericht (FG) Köln nicht der Einkommensteuer, wenn der Verkauf... mehr
Wissen Sie, wann der beste Tag und die beste Zeit für Ihre Cold Calls ist? Dr. James Oldroyd von der Korea Business School kann Ihnen... mehr
Damit Sie beim Vertrieb noch bessere Abschlüsse erzielen, sollten Sie unsere wertvollen Praxis–Tipps für professionelle Verhandlungen... mehr
Die Rezession trifft alle. Auch die kaufstarken Konsumenten. Zum einen verringert sich das Einkommen. Zum anderen wird mit... mehr
Bei finanziellen Engpässen ist nicht allein Durchhaltevermögen und Zuversicht notwendig. Nein, auch Kreativität und der Mut zum... mehr
Ab 01.03.2010 dürfen an sämtlichen Verkaufsstellen - wie im Gesetz über die Ladenöffnung ausgeführt - in Baden-Württemberg in der Zeit von... mehr
Diese Übersicht gibt Ihnen Tipps, wie Sie für Ihre Marken- und Luxusartikel auch in Krisenzeiten Käufer finden. mehr
Das GmbH-Recht ist nicht nur für juristische Laien eine tückische Materie. Besonders schwierig wird es, wenn es sich um Einmann-GmbHs... mehr
Sie benötigen ein Muster-Kündigungsschreiben für eine fristlose Kündigung mit dem Grund: unbefugter Verkauf von Ersatzteilen? Wir haben für... mehr
In jedem Verkaufsprozess gibt es Momente, in denen Sie sich fragen was jetzt zu tun ist. Ihre Antworten führen Sie in eine konkrete... mehr
Um neue Online-Kunden zu gewinnen, werden Internetsuch- und Kaufgewohnheiten, als auch Onlinebefragungen analysiert, weil angenommen wird:... mehr
