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Podcast: Warum du eine eigene Lösung brauchst, um Erfolg zu haben
Wünschen Sie sich auch eine schnelle Strategie, mit der Sie garantiert Erfolg haben? Warum es Ihnen nichts bringt, ein Erfolgskonzept nur... mehr
Besser verkaufen: Hierarchie im Unternehmen prägt...
Wollen Sie besser verkaufen, müssen Sie die Hierarchie im Unternehmen aufdecken. Denn eine Kaufentscheidung wird von mehreren Personen... mehr
Podcast: Verkaufsgespräche: Wie finde ich heraus, was mein Kunde...
Wie war Ihr letztes Verkaufsgespräch? Fiel es Ihnen leicht, Ihr Angebot zu präsentieren und mit Einwänden Ihres Gesprächspartners... mehr
Als Verkäufer mehr verkaufen: Sie verkaufen 4 Dinge
Als Verkäufer verkaufen Sie grundsätzlich 4 Dinge: die eigene Person, das Produkt, das Unternehmen und den Preis. Verkaufen Sie diese gut,... mehr
Podcast: Wählen Sie wirkungsvolle Worte im Verkaufsgespräch
Sie können etwas tun, damit Ihre Akquise und Verkaufsgespräche noch erfolgreicher werden. Nutzen Sie die Kraft der wirkungsvollen Sprache! mehr
5 Tipps, wie Sie im Einzelhandel verlorenen Boden zurück...
Immer mehr Verbraucher bestellen neben dem Einkauf vor Ort ihre Konsumgüter online. 5 Tipps von Lars Schäfer, wie Sie diesem Trend im... mehr
Podcast: Vertrauen im Verkauf
Jeden Monat werden neue Umfrageergebnisse veröffentlicht, die verdeutlichen, wie schlecht es um das Vertrauen der Kunden in Verkäufer steht... mehr
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Die sieben Werkzeuge der Kundengewinnung
Sie haben Lust auf Akquise? Das ist gut. Denn das ist die halbe Miete. Lust auf Akquise allein genügt jedoch nicht. Wenn Sie Kunden... mehr
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Nach dem Verkaufsabschluss: Legen Sie den Fokus auf die...
Ist der Verkaufsabschluss gesichert, ist die Euphorie groß und der Drang weiter zu verkaufen auch. Dies verärgert den Kunden. Deshalb:... mehr
Emotionales Verkaufen: Gute Gefühle sind die besten Neukunden-...
Wenn Menschen kaufen, sind immer auch Gefühle im Spiel. Für richtig gute Gefühle sind wir sogar bereit, tief in die Tasche zu greifen.... mehr
Google Glass App: Lieber selbst nonverbale Signale deuten
Nonverbale Signale zu deuten ist wichtig – gerade im Verkaufsgespräch. Google Glass App scheint hier die Lösung zu sein. Aber der Schein... mehr
Verkaufsgespräch: Falsch gewählte Werbeartikel führen zu...
Am Ende des Verkaufsgespräches wird dem Kunden gerne ein Werbeartikel überreicht. Wählen Sie diesen jedoch sorgsam aus, sonst könnte Ihnen... mehr
Empfehlungsmarketing: Der Verkäufer sollte auch die Empfehlung...
Empfehlungsmarketing beginnt bei Ihnen als Verkäufer. Konzentrieren Sie sich deshalb endlich auf den fünften Aspekt im Verkaufsgespräch:... mehr
Elevator Pitch: Effektives Instrument der Personalauswahl
Haben Sie schon mal darüber nachgedacht, den Elevator Pitch für die Personalauswahl einzusetzen? Als kurze Sequenz in einem... mehr
Nach dem Erstkontakt mit dem Kunden: Denken Sie daran, die...
Der Erstkontakt mit dem Kunden bietet Ihnen viele wichtige Informationen. Werten Sie diese aus, indem Sie 5 Fragen beantworten und so die... mehr
Übersicht: Stärken und Schwächen der Neukundengewinnungs-...
Neukundengewinnung ist ein Muss für jedes Unternehmen. Informieren Sie sich mit Hilfe der Übersicht über die Stärken und Schwächen... mehr
Gutes Verkaufsgespräch und dennoch kein Auftrag: Stellen Sie...
In so manchem Verkaufsgespräch erreichen Sie nicht Ihr Ziel: Sie bekommen keinen Auftrag. Doch statt nun Frust zu schieben, starten Sie... mehr
Top-Verkäufer zeigen Empathie - aber bitte nicht zu viel
Wollen Sie Ihren Umsatz als Verkäufer erhöhen, orientieren Sie sich am Geheimnis der Top-Verkäufer: Zeigen Sie Empathie, aber bitte... mehr
Mit Training on the job Ihre Verkäufer fördern
Machen Sie aus Ihrem Verkäufer einen Top-Verkäufer: Mit training on the job. Was Sie dabei beachten sollten, erfahren Sie jetzt. mehr
Mehr Erfolg beim Verkaufen: Stärken Sie Ihr Einfühlungsvermögen
In vielen Verkaufsgesprächen wird Ihr Kunde Einwände vorbringen, die einen Abschluss in weite Ferne rücken lassen. Aktivieren Sie in diesem... mehr
Selbstmarketing: Die Geschichten, die Sie über sich erzählen,...
Alles, was Sie sagen und über sich erzählen, prägt Ihr Image. Erfahren Sie, worauf Sie zukünftig bei Ihren persönlichen Geschichten achten... mehr
Erster Eindruck im Verkaufsgespräch? Vergessen Sie ihn besser
Der erste Eindruck führt Sie im Verkaufsgespräch in eine Falle, da Sie viel zu schnell den Kunden katalogisieren. Bleiben Sie deshalb offen... mehr
Typischer Killer im Verkaufsgespräch: Die lange Suche nach den...
Bewältigen Sie erfolgreich einen äußerst kritischen Moment in jedem Verkaufsgespräch: Der Griff zum Aktenkoffer, um Ihre Unterlagen... mehr
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