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Offenheit und Ehrlichkeit im Verkaufsgespräch zahlen sich aus – kurz- und langfristig. 3 Tipps verraten Ihnen, wie Sie erfolgreich... mehr
Ihr Fokus auf den Verkaufsabschluss ist wichtig, aber nicht ausschließlich. Beachten Sie innerhalb Ihrer Sales-Strategie alles. Denn nur so... mehr
Jeder, der im Sales tätig ist, kennt sie nur zu gut: Die Kundeneinwände „Der Preis ist zu hoch“. 3 Argumente, wie Sie zukünftig darauf... mehr
Ob Sie nun eine Telefonat mit Ihrem Kunden führen oder ihn persönlich besuchen, oft genug werden Sie mit typischen Einwänden auf Ihr... mehr
Die neuste Sales- und Marketingstrategie lautet: Aktivierung des Geruchssinn. Denn der Kunde fällt seine Kaufentscheidung nicht nur mit den... mehr
Jeder kennt sie. Jeder fürchtet sie. Die typischen Abwehrversuche eines Kunden, dem Sie gerade am Telefon ein neues Produkt anbieten... mehr
Möchten Sie wissen, was Ihren Kunden ein wirkliches Glücksgefühl beschert? Und wie dieses die Kaufentscheidung beeinflussen kann? Eine... mehr
Wissen Sie, wann der beste Tag und die beste Zeit für Ihre Cold Calls ist? Dr. James Oldroyd von der Korea Business School kann Ihnen... mehr
Kunden sind Ihre Partner und für Ihr Unternehmen lebensnotwendig. Es sind allerdings auch Menschen mit empfindsamen Antennen. Im Klartext:... mehr
In jedem Verkaufsprozess gibt es Momente, in denen Sie sich fragen was jetzt zu tun ist. Ihre Antworten führen Sie in eine konkrete... mehr
Zweifelsfrei sind kompetentes Auftreten, korrekte Kleidung und das Beachten der Höflichkeitsregeln Ihr Basiswerkzeug als Verkäufer. Nur... mehr
