Intelligentes Pricing – Ihr Turbo für höheren Gewinn

Gewinnturbo Intelligentes Pricing

Einer der größten Fehler vieler Führungskräfte ist der Irrglaube, dass Wert und Preis für den Kunden identisch sind. Entscheidendes Kriterium für die Kaufentscheidung oder den Vertragsabschluss bezüglich einer Dienstleistung ist auf Kundenseite grundsätzlich das Preis-Leistungs-Verhältnis bzw. eine Kosten-Nutzen-Relation.

Jedem das passende Angebot zum passenden Preis

Intelligentes Pricing besteht darin, dem Kunden einen höheren Nutzen als seinen Aufwand gegenüberzustellen. Im Prinzip bedeutet dies, dass Sie

• ihm ein nach seinen Bedürfnissen und Präferenzen ausgerichtetes Angebot offerieren,
• den Wert Ihrer Leistungen in Bezug auf Ihr Kundensegment richtig einschätzen und
• einen angemessenen Preis festsetzen.

Der Preis ist der Hebel zur Gewinnmaximierung

Mit unserem Berechnungsbeispiel können Sie anhand konkreter Zahlen nachprüfen, welch gravierende Auswirkungen die Stellschraube Preis im Vergleich zu allen anderen Faktoren auf den Ertrag Ihres Unternehmens hat.

Preispolitik steht zu Recht im Mittelpunkt des Marketingmix

Preispolitikist eines der wichtigsten Marketinginstrumente - neben den 3 anderen Mix-Mitteln Produkt-, Kommunikations- und Distributionspolitik. Durch intelligente Preisgestaltung

• positionieren Sie Ihre Produkte dauerhaft am Markt,
• erobern Marktanteile Ihrer Mitbewerber oder Sie
• etablieren neue Produkte.

Um dies zu erreichen, benötigen Sie eine optimale Preisstrategie. Entscheidend ist es, einerseits die verschiedenen Konzepte der Preisgestaltung zu kennen, andererseits die Preiselastizität der Kunden bzw. des Marktes zu beachten, um so die Preisstrategie gezielter auf bestimmte Kundenzielgruppen abzustimmen.

Hier gibt's weitere nützliche Informationen: Power Pricing - So kurbelt  Preisdifferenzierung Ihr Geschäft an