Starke Marke aufbauen: Alleinstellungsmerkmal „Herkunft“ nutzen

Starke Marken zeigen die Herkunft als Alleinstellungsmerkmal an

Typische Merkmale einer Marke machen eine Marke zu einer starken Marke. Ein solches Alleinstellungsmerkmal ist die Herkunft. Heben Sie diese Eigenschaft innerhalb Ihrer Markenstrategie gezielt hervor.

Im Rahmen Ihrer Analyse der Alleinstellungsmerkmale Ihrer Marke prüfen Sie deshalb, inwieweit die Herkunft Ihres Produktes und/oder Ihrer Dienstleistung

• beim Kunden die Wiedererkennung der Marke erleichtert.
• für Vertrauen beim Kunden sorgt – und somit das Vertrauen in die Marke stärkt. 
• die Bildung einer Markengemeinschaft forciert.
• sich bestens vermarkten lässt.

Alleinstellungsmerkmal „Herkunft“: Starke Marken-Beispiele verdeutlichen das Besondere

Um die Positionierung einer Marke voranzutreiben, vermarkten viele Unternehmen den Faktor „Herkunft“ als typisches Merkmal einer Marke. Denken Sie nur an

• Paulaner – wird über die Herkunft Bayern und die Biergärten beworben.
• Jever – Typischer Werbeslogan: „Wie das Land, so das Jever“.
• Mon Cheri – und die Piemont-Kirsche
• oder allgemeiner gehalten: Schweizer Schokolade, Schwarzwälder Schinken, Zigarren aus Kuba.

Alleinstellungsmerkmal „Herkunft“ in Ihrer Markenstrategie: 3 Schritte  

Schritt 1: Die Eigenschaften der Herkunft definieren

Jede Landstrich oder jede Stadt haben etwas Typisches. Listen Sie diese Eigenschaften auf – beispielsweise Bayern: traditionsverbunden, Dialekt pflegen oder Frankfurt: Geld, Banken, kulturelle Vielfalt, Drehpunkt Wirtschaft/Mobilität (Flughafen).

Schritt 2: Eigenschaften übertragen

Verknüpfen Sie nun die Eigenschaften Ihrer Unternehmens-Herkunft bzw. Region mit Ihrem Produkt. Überlegen Sie – am Beispiel „Traditionsverbundenheit“:

• Auf welche Weise repräsentiert Ihre Marke Traditionsverbundenheit?
• Welche Traditionen sollten entwickelt werden, um Ihre Marke mit diesen aufzubauen?
• Welche Traditionen müssen Sie pflegen?
• Welche Traditionen werden eventuell vom Kunden erwartet?

Schritt 3: Alleinstellungsmerkmale kommunizieren

Entwickeln Sie Marketingstrategien für Ihre Marke, die das Thema „Herkunft“ wiedergeben. Was wäre so typisch, dass der Kunde – ob national oder international – sofort die Eigenschaften der „Herkunft“ erkennen könnte, um sie auf Ihr Produkt zu übertragen?