Neukundenakquise: Adressen kaufen ist wichtig, selektieren ein Muss

Neukundenakquise: Vor dem Akquirieren die Adressen selektieren 

Adressen zu kaufen, ob Kundenadressen, Firmenadressen oder B2B-Adressen, ist der erste Schritt bei der Neukundengewinnung. Doch statt nun Ihre Adresslisten blind per Telefonakquise bzw. Kaltakquise abzuarbeiten, sollten Sie erst einmal in Ruhe die Adressen prüfen und schließlich selektieren – und zwar, weil

• so bei der Neukundenakquisition wirklich die Kunden angesprochen werden, die auch ein potenzielles Interesse an Ihrem Produkt haben.
• so weniger Stress und Frust entsteht, während Sie Ihre Kundenakquise am Telefon durchführen. Denn die Kunden werden nicht grundsätzlich „Kein Interesse“ sagen.
• Sie dadurch Kosten einsparen – Personalkosten und Telefonkosten.
• dadurch das Akquirieren effektiv durchgeführt wird, sparen Sie letztendlich Zeit.

Neue Kunden gewinnen per Kundenakquise: Kriterien erstellen und Adressen selektieren

Bevor Sie überhaupt Adresslisten kaufen, um neue Kunden zu akquirieren, werden Sie bereits erste Kriterien für die Zielgruppe festlegen. Sie werden, falls es sich um Firmenadressen handelt,

• die Branche festlegen,
• das Gebiet, für das Sie Adressen kaufen möchten
• und die Unternehmensgröße bestimmen.

Sie nehmen also eine erste Selektion vor. Sobald Ihnen die Adressen vorliegen, sollten Sie aber anschließend erneut selektieren, um die Qualität der Kundenadressen zu erhöhen. Denn eine erfolgreiche Kundenakquise lebt von der Qualität der Adressen.

Um die Kriterien für Ihre Selektion zu definieren, fragen Sie sich:

• Wofür ist Ihr Unternehmen ein Experte?
• Auf welche Anwendungsfälle und –möglichkeiten hat sich Ihr Unternehmen spezialisiert?
• Für welche Unternehmen bzw. Kunden bringen Sie, Ihre Produkte und Dienstleistungen den größtmöglichen Nutzen?
• Wer profitiert an zweiter Stelle von Ihren Angeboten?
• Für wen sind Ihr Unternehmen und Ihre Produkte jedoch völlig unnötig?
• Wodurch unterscheiden Sie sich und Ihr Unternehmen von der Konkurrenz?

Tipp: 
Um die Merkmale Ihres Unternehmens herauszuarbeiten, liefert Ihnen unser Beitrag Markenstrategie 2: Das besondere der Marke offenlegen hilfreiche Unterstützung.

Erstellen Sie aus Ihren Antworten ein eindeutiges Kundenprofil. Gehen Sie anschließend Ihre Adressen durch. Klicken Sie auf die Homepage-Adresse (URL), die in der Regel angegeben ist, um zu prüfen, ob das aufgelistete Unternehmen überhaupt Bedarf für Ihre Produkte hat. Erst nach dieser Selektion sollten Sie mit Ihrer Neukundenakquise beginnen.