Angst vor Verhandlungen? 5 Tricks machen Sie fit fürs Verhandeln

Angst vorm Verhandeln? Sie tun es täglich!

Etwas verhandeln zu müssen löst bei vielen Menschen Angst – schlimmstenfalls sogar Panikattacken - aus. Allein die Vorstellung, beim Vorgesetzten eine Gehaltserhöhung zu verhandeln, lässt Schweißperlen auf die Stirn treten. So wird dann die Verhandlung lieber aufgeschoben, weil die Unsicherheit und auch die Angst überwiegen.

Doch in solchen Momenten wird eins vergessen: Sie verhandeln bereits tagtäglich! Oft beginnt es schon beim Frühstück „Du bringst den Müll runter, ich mache die Betten“. Der Partner nicht so entzückt über die Anweisung, wird ein anderes Deal verhandeln wollen „Ochnee, ich räume stattdessen den Tisch ab und fülle die Spülmaschine, wenn du den Müll runterträgst und die Betten machst“. Viele solcher Verhandlungen folgen im Laufe des Tages, ohne dass Sie diese als Verhandlung wahrnehmen. Verankern Sie dies. Und zur Stärkung Ihres Verhandlungsgeschicks, nutzen Sie den einen oder anderen der folgenden Tricks.

Erfolgreich, geschickt, richtig verhandeln: 5 Tricks zeigen, wie Sie entspannter Verhandlungen führen

Trick 1: Sie verhandeln über Dinge, nicht über sich

Oft verbirgt sich hinter Ihrer Angst zu verhandeln, die Angst vor Ablehnung – und zwar der Ablehnung Ihrer Person. Doch ein „Nein“ zu einem Anliegen oder Wunsch ist kein „Nein“ zu Ihrer Person.

Trick 2: Verhandlungsstrategien festlegen

Ohne Verhandlungsstrategie sollten Sie in keine Verhandlung gehen. Bereiten Sie sich vor – auch mental. Legen Sie fest, was Sie fordern und in welchen Punkten, als auch Bereichen Sie kompromissbereit sind. Dann können Sie während der Verhandlung Zugeständnisse machen, ohne sich als Verlierer zu fühlen.

Trick 3: Testosteron ankurbeln

Die Harvard Professorin Amy J.C. Cuddy empfiehlt, vor jeder wichtigen Verhandlung den Testeosteron-Level anzukurbeln. Dafür nehmen Sie eine bestimmte Körperhaltung ein: Hände seitlich auf die Hüften gestemmt, die Beine/Füße hüftbereit auseinander stellen. Verharren Sie einige Sekunden oder Minuten in dieser Körperposition. Spüren Sie, wie Ihre Kraft und Power steigt. Denn Ihr Testosteron-Level steigt um 20% - und zwar bei Männern und Frauen.

Trick 4: Selbstmarketing steigern

Statt erst während Ihrer Gehaltsverhandlung alle Pluspunkte, die Sie aufweisen, zu präsentieren, verkaufen Sie sich am besten schon regelmäßig davor. Steigern Sie Ihr Selbstmarketing, um stetig Ihrem Vorgesetzten vor Augen zu führen, wie wertvoll Sie für das Unternehmen sind.

Trick 5: Gefühle herunterfahren

Angst ist ein starkes Gefühl. Deshalb neutralisieren Sie am besten vor jeder Verhandlung dieses Gefühl. Am einfachsten gelingt es, indem Sie sich selbst in einen neutralen Modus begeben. Schließen Sie dafür Ihre Bürotür. Zeigen Sie anschließend auf Ihren Schreibtisch und sagen Sie laut „Dies ist ein Schreibtisch.“ Wiederholen Sie diese Aussage so lange, bis der sachliche Tonfall alle starken Gefühle in Ihnen neutralisiert hat.

Stellen Sie sich anschließend vor, Sie stünden Ihrem Vorgesetzten – oder Ihrem Kunden – gegenüber. Sprechen Sie dann Ihr Anliegen in dem gleichen sachlichen Tonfall vor. Üben Sie dies ruhig ein wenig, damit Ihre Sicherheit steigt.