Starten Sie jetzt Ihr Online Networking mit dem Business Network Xing

Auch beim Online-Networking geht es um Kontakte zwischen Menschen. Die Beziehungspflege sollte wie beim traditionellen Networking im Vordergrund stehen. Die Vorteile – und auch Gewinne – die Sie aus Ihrem Netzwerk erhalten, sind somit zweitrangig. Das heißt, Sie sollten keinen Kontakt aufbauen mit der inneren Erwartungshaltung: Dies oder jenes wird mir dadurch zuteil werden. Stattdessen zeigen Sie Interesse.

Und es ist ganz gewiss: Es öffnen sich stets viele Türen durchs Networking.

Und genau deshalb ist Online-Networking natürlich so interessant.

1. Sie vernetzen sich mit einem Schlag weltweit.
2. Sie erreichen Personen in Hamburg, London, New York, Sydney oder Singapur.
3. Die Community Xing hat mehr als 7 Millionen Mitglieder aus über 200 Ländern.
4. Gleichzeitig bietet Xing Ihnen, Ihre Mitarbeitersuche zu beschleunigen, Werbung zu platzieren oder Angebote per Newsletter oder auf der Plattform zu vermarkten.

Bevor Sie das alles nutzen, werden Sie jedoch erst einmal Basismitglied.

Schritt 1: Unverwechselbarkeit

Ziel: Wecken Sie Interesse mit Ihrem unverwechselbaren Profil.

Die eigene Profilseite ist Ihre Visitenkarte, die im Netzwerk aufgerufen werden kann (auch übers Internet). Um hier die Suche für andere Mitglieder zu erleichtern, heißt es, bestimmte Informationen anzugeben:

• Ihr (Firmen-)Name: Dieser taucht an verschiedensten Stellen auf, beispielsweise beim Aufrufen fremder Profile in der Kontaktkette oder als Suchergebnis. Heben Sie sich hier schon ab. Transportieren Sie Ihre Firmenbotschaft wie „Fotodesign Beatrice Herrmann – People. Professionell. Persönlich.“
• Ihr Bild: Ganz wichtig. Achten Sie auf die Aussagekraft Ihres Fotos. Ist es noch aktuell? Spiegelt es Eigenschaften wieder, die Sie zeigen möchten?
• Ihre Branche: Wählen Sie am besten komfortabel aus der Liste der angebotenen Branchen diejenige aus, die Ihre Tätigkeit am besten kennzeichnen.
• Ihre Position: Übernehmen Sie die offizielle Bezeichnung Ihres Aufgabenfeldes.
• Ihr Werdegang: Sie bestimmen selbst, wie viele Informationen Sie an dieser Stelle preisgeben wollen. Ihre Einträge sollten aber stimmig sein und „Verschönerungen“ unterlassen Sie am besten. Denn das Netzwerk ist groß, Falschmeldungen kommen als Bumerang zurück.
• „Ich biete“-Feld: Teilen Sie hier deutlich mit, was Ihr Angebot ist. Überlegen Sie sich dafür, mit welchen Schlagwörtern Sie nach Ihrem Angebot suchen würden wie beispielsweise Marketing, Journalismus, Wissensmanagement.
• „Ich suche“-Feld: Tragen Sie hier ein, was Sie sich wünschen und benötigen. Ob vom Steuerberater zu Kooperationspartnern oder Wissensaustausch.
• Ihre Interessen. Jetzt verleihen Sie Ihrem Profil Persönlichkeit. Und durch Ihre Interessen lassen sich schnell erste Kontakte knüpfen.

Grenzen Sie sich ab!

Grenzen Sie sich dennoch bewusst ab. Nicht jeder soll alle Ihre Informationen sehen. Dann geben Sie dies entsprechend ein. Über den Button „Profileinstellungen“ können Sie entsprechende Einschränkungen vornehmen.

Schritt 2: Starten Sie Ihr Netzwerk

Ziel: Gezielte Suche und Kontaktaufnahme.

Dank der Suchfunktion können Sie gleich loslegen. Sie können direkt nach Name, Firma und anderen Stichworten suchen. Mit der erweiterten Suche haben Sie die Möglichkeit verschiedene Optionen und Filter einzuschalten, die so Ihr Ergebnis verfeinern und vor allem die Trefferliste einschränkt. Bei 7 Millionen Mitgliedern schon eine wichtige Funktion. Gehen Sie also mit Strategie bei Ihrer Suche vor.

Weiterbildung gesucht

Vielleicht sind Sie auf der Suche nach einem Anbieter für Weiterbildungsmaßnahmen. Geben Sie in das Feld „Ich suche“ den Begriff Weiterbildung ein. Beschränken Sie es durch Eingabe bei „PLZ“ auf eine bestimmte Region und wenn Sie noch bestimmte Weiterbildungsangebote ausschließen möchten setzen Sie in das Feld „Ich biete“ den Begriff beispielsweise Coaching, aber versehen diesen mit einem Minuszeichen: Also „-Coaching“. Dann werden Coaching-Angebote automatisch aussortiert.

Möchten Sie Kontakt zu einer Person oder einer Firma herstellen, die Sie noch nicht kennen, haben Sie verschiedene Anknüpfungspunkte – sprich Gemeinsamkeiten –, die Sie im Netzwerk auf den Profilseiten finden: 

• Gemeinsame Kontakte zu anderen Mitgliedern
• Gemeinsame Gruppe
• Mitgliedschaft in anderen Organisationen
• Interessen

Keine direkten Nachrichten

Als Basismitglied können Sie bei Xing keine direkten Nachrichten an das andere Mitglied schreiben. Wählen Sie den Weg über das Gästebuch, das allerdings von allen Mitgliedern gelesen werden kann oder treten Sie direkt mit der betreffenden Person in Kontakt.

Schritt 3: Holen Sie das Beste aus Ihren Verbindungen

Ziel: Sie haben Ihre Kontakte etabliert, ernten Sie den Nutzen.

Ihr Netzwerk erfüllt Ihnen drei Hauptfunktionen: Geschäftsfragen beantworten, Sie weiterempfehlen und vorstellen und natürlich Informationen über andere Unternehmen, Firmen und Dienstleister bieten.

1. Fragen beantworten und stellen

In der Detailansicht eines Themas finden Sie jeweils unter jedem einzelnen Eintrag den Link „Antworten“. An den Diskussionen teilzunehmen, dem anderen Mitglied mit eigenen Erfahrungen und Tipps zur Seite zu stehen, hilft Ihnen schnell und mühelos eine gute Reputation und Vertrauen aufzubauen. Auf die gleiche Weise können Sie selbstverständlich auch Beiträge schreiben und Diskussionsfragen stellen.

2. Die Kontakte Ihrer Kontakte

Gehen Sie stets in Vorleistung. Empfehlen Sie weiter. Beantworten Sie in jedem Falle Anfragen anderer Mitglieder über Ihre Networking-Kontakte, die vielleicht Ihre Erfahrungen mit diesem Mitglied kennen lernen möchten. Bieten Sie bei Interesse an, einen Kontakt zwischen den beiden Mitgliedern zu vermitteln.

3. Lernen Sie Unternehmen, Firmen und Dienstleister besser kennen

Die jeweiligen Profile verraten viel über die andere Person. Und diese Info können Sie nutzen. Vielleicht ist ein Networking-Event angesagt. Rufen Sie einmal die Namen der Teilnehmerliste in Xing auf. Sie haben so erste Anknüpfungspunkte für ein Gespräch. Natürlich können Sie auch Namen abfragen, die Sie beispielsweise beim Lesen eines Fachartikels entdecken.

Schritt 4: Managen Sie Ihr Networking

Ziel: Sichern Sie sich den Nutzen Ihres Networking – ohne es jetzt zu Ihrem Vollzeitjob zu machen

Dazu gehört die Pflege Ihres Adressbuches. Ändern sich Daten, fügen Sie diese ein. Ganz wichtig: Überprüfen Sie mindestens einmal pro Monat Ihr eigenes Profil.

• Hat sich etwas geändert?
• Gibt es neue Interessen?
• Können Sie etwas im Feld „Ich biete“ hinzufügen? Oder etwas anderes aus dem Feld „Ich suche“ streichen?

Denn dieses Profil wird ja mittels der Suchfunktionen durch die anderen Mitglieder abgerufen. Veraltete Daten schaden.

Bleiben Sie grundsätzlich regelmäßig in Kontakt, ohne jetzt nur einen geschäftlichen Aufhänger zu suchen. Gratulieren Sie zum Geburtstag oder bei einer Beförderung. Emailen Sie interessante Infos oder Artikel an Networking-Kontakte, von denen Sie wissen, dass es von Interesse für diese ist.

Oder fragen Sie einfach einmal nach, wie es geht, wie das Projekt gelaufen ist, ob Ihr Kontakt mit dem Steuerberater, den Sie empfohlen haben, zufrieden ist. Es gibt viele Möglichkeiten, die Verbindung aufrecht zu erhalten und zu vertiefen. Ihren Kontakt nur dann aufzusuchen, wenn Sie Hilfe, einen neuen Job oder neue Kunden benötigen, wird Sie eines lehren: Sie stoßen auf taube Ohren.