Networking mit Xing, LinkedIn und Co. ist nicht Ihr Stil? Netzwerken nach der alten Schule

5. Januar 2010

Für den Job und die eigene Karriere ist das Netzwerk ein wichtiger Faktor. Kontakte werden geknüpft, neue Ideen entstehen, Partner gefunden und Informationen – das A und O der heutigen Zeit – ausgetauscht.

Verständlich, dass Networking per Internet boomt.

Netzwerken

Nur Networking wurde nicht erst im Zeitalter des Internets erfunden. Und sollte längst nicht nur aufs Internet – mit all seinen Vorteilen – beschränkt bleiben. Denn das Networking nach der alten Schule bietet viele hervorragende Möglichkeiten:

Sie haben sofort persönlichen Kontakt zu Ihrem Gesprächspartner.
Non-verbale Signale können aufgegriffen werden.
Die Chemie untereinander wird greifbar und „bootet“ das Gespräch in manches Mal neue Sphären.
Der Anlass, ob nun Visitenkartenparty, eine Messe, der Vortrag oder die Konferenz, bieten Gesprächsstoff ohne Ende. Sie lernen sich so in einer anregenden Umgebung kennen.
Durch Geschäftsessen und den persönlichen Kontakt lernen Sie viele unterschiedliche Facetten des Gesprächspartners kennen, beispielsweise: wie tritt er auf? Worauf lenkt er seinen Fokus? Wie spricht er? Was isst er gerne? Alles wichtige Daten für Ihre Kontaktpflege.

Geben Sie Ihrer Karriere einen Kick: 5 erfolgreiche Networking-Techniken der alten Schule

Networking-Technik Nr. 1:Treffen Sie sich mit Kunden und potentiellen Partner

Kundenpflege sollte sich nicht allein auf das Vorstellen neuer Produkte oder Dienstleistungen beschränken. Einmal nachzufragen, wie alles läuft ist ein guter Aufhänger, um ins Gespräch zu kommen – über vieles sprechen, was den Kunden interessiert und somit Sie interessieren sollte.

Gleichzeitig, bei guter Vertrauensbasis, ist dies das Forum, eigene Ideen zu äußern oder eigene Unternehmensvisionen vorzustellen. Sie zapfen so das Netzwerk des Kunden an. Aufträge winken, potenzielle Mitarbeiter oder Geschäftspartner werden so gefunden.

Networking-Technik Nr. 2:Greifen Sie Ihren Kollegen und Partnern bei der Karriere unter die Arme

Ein Netzwerk im eigenen Unternehmen aufzubauen, zahlt sich immer aus. Nach dem Motto die eine Hand wäscht die andere werden Gefallen stets zurückgezahlt. In Form von schnellen Informationen, verbesserter Zusammenarbeit oder auch beim Punkte sammeln für die Beförderung.

In einigen Fällen verschaffte solch ein Netzwerk gar eine lukrative Neueinstellung in einem anderen Unternehmen, denn ein ausgeschiedener Kollege hatte Sie weiterempfohlen.

Networking Technik Nr. 3:Messen, Kongresse, Vorträge – da lebt Ihr Netzwerk auf

Es gibt keine bessere und zugleich leichtere Art, mit hochqualifizierten Personen in Kontakt zu treten.

Strecken Sie Ihre Fühler aus. Sprechen Sie Redner an. Tauschen Sie sich mit den Zuhörern aus.

Stellen Sie sich an den Messeständen vor. Vergessen Sie nicht, auch die Konkurrenz zu besuchen oder sich einmal Vorträge an zuhören, deren Meinung Sie vielleicht nicht teilen. Wer weiß, welche Kontakte und Informationen Sie hier knüpfen können…

Networking-Technik Nr. 4:Knüpfen Sie Kontakte in Ihrer Freizeit

Sich mit Kollegen und Geschäftspartnern nach Feierabend zu treffen, stärkt nicht allein die Arbeitsbeziehung. Es entstehen Freundschaften, die auch beruflich weiterhelfen.

Gleichzeitig sind natürlich Vereine, Fitness-Center oder Abendveranstaltungen jeglicher Art die reinsten Netzwerk-Treffpunkte. Gemeinsame Interessen fördern die Kontaktaufnahme.

Networking-Technik Nr. 5:Verbände, Organisationen & Co. – Vergessen Sie den Kern des Networkings nicht

Ihre Berufsverbände vertreten nicht allein Ihre Interessen, sie bieten eine Plattform für alle, die sich austauschen wollen und möchten. Und den Kontakt unter Gleichgesinnten einer Berufsgruppe sollten Sie nicht unterschätzen.

So manche geschäftliche Partnerschaft entstand, ob nun als Kooperation oder als Firmenverband.

Checkliste:Prüfen Sie, ob Sie die 5 erfolgreichsten Networking-Techniken der alten Schule richtig verfolgen:

Networking-Technik	Erledigt?
	Ja	Nein
Treffen Sie sich mit Kunden und potentiellen Partner
Haben Sie eine Liste, wie Sie Ihre Kunden persönlicher einbinden können, erstellt?	□		□
Pflegen Sie den Kontakt per Telefon, E-Mail oder per Post? Eine Glückwunschkarte zum Geburtstag öffnet so manche Tür…	□		□
Nutzen Sie Geschäftsessen nicht allein zum Vertragsabschluss? Teilen Sie sich mit? Fragen Sie nach? Tauschen Sie Ideen und Visionen aus?	□		□
Greifen Sie Ihren Kollegen und Partnern bei der Karriere unter die Arme
Bauen Sie ein abteilungsübergreifendes Netzwerk auf?	□		□
Erkundigen Sie sich nach persönlichen Belangen?	□		□
Stehen Sie mit Rat und Tat zur Seite?	□		□
Messen, Kongresse, Vorträge – da lebt Ihr Netzwerk auf
Strecken Sie Ihre Fühler aus? Suchen Sie den persönlichen Kontakt?	□		□
Sprechen Sie Redner nach deren Vortrag an? Diskutieren Sie mit anderen Zuhörern?	□		□
Besuchen Sie auch die Konkurrenz? Lauschen Sie Vorträgen, deren Meinung Sie nicht vertreten?	□		□
Knüpfen Sie Kontakte in Ihrer Freizeit
Treffen Sie sich mit Ihren Kollegen nach Feierabend?	□		□
Betrachten Sie Ihre Mitgliedschaft in Vereinen oder in Fitness-Centern als beste Networking-Kontakt-Börse?	□		□
Nutzen Sie gemeinsame Interessen zur Kontaktaufnahme?	□		□
Verbände, Organisationen & Co. – Vergessen Sie den Kern des Networking nicht
Überprüfen Sie, welche Austausch-Foren und andere Angebote Ihr Berufsverband oder andere Organisationen bieten?	□		□
Nutzen Sie Treffen und Seminare für Ihre Kontaktsuche?	□		□
Suchen Sie Ansprechpartner innerhalb des Verbandes, der Kontakte vermittelt?	□		□