Ladenlokal und Standort – Schlüsselfaktoren für das Geschäft im Einzelhandel

Ladenlokal mieten - Die benötigte Größe steht am Anfang

Laden zu vermieten – diese Anzeige kennen die meisten, die eine Gründung im Einzelhandel anstreben, aus Anzeigen oder Schaufenstern. Bevor man das nächstbeste Angebot annimmt, sollten bei Gründung im Einzelhandel sorgfältige Überlegungen über die benötigte Größe des Ladenlokals und den möglichen Standort angestellt werden.

Der Trend geht zur größeren Immobilie

Grundsätzlich lässt sich für den Einzelhandel feststellen, dass der Trend für annähernd alle Einzelhandelsbranchen in Richtung größere Flächen geht. Dabei sollten Sie, bevor Sie ein Ladenlokal mieten, immer vorab prüfen, ob Ihr Flächenbedarf in einer vernünftigen Relation z.B. zur erwarteten Kundenzahl und Umsatzhöhe oder auch zur geforderten Miete an Ihrem Standort steht.

Aufpassen

Viele Einkaufsgemeinschaften setzen bei der Mitgliedschaft eine bestimmte Mindestbetriebsgröße voraus!

Verkaufsfläche – Diese Umsätze sind je nach Branche drin

Der Handelsverband Deutschland des deutschen Einzelhandels (HDE) hat für einige Branchen ermitteln lassen, mit welchen Verkaufsflächen Einzelhändler durchschnittlich die folgenden Umsätze erzielen. Die Zahlen können allerdings nur als grobe Orientierungshilfe dienen, da individuelle Merkmale (Miete, Umsatz etc.) andere Ergebnisse erzeugen können.

Prüfen Sie Ihr Wunschobjekt auf Herz und Nieren

Haben Sie ein interessantes Objekt als Ladenlokal gefunden, sollten Sie zunächst prüfen, ob es Ihre Anforderungen in punkto Größe, Ausstattung und Standort erfüllt. Dabei bietet Ihnen die folgende ausführliche Checkliste zur Auswahl des Ladenlokals im Einzelhandel des BMWi wichtige Anhaltspunkte zur Entscheidungsfindung.

Ladengestaltung und Warenpräsentation konkret planen

Die unmittelbare Verkaufsförderung (Merchandising) am „Point of Sale“ ist ein Kardinalfaktor. Konkret geht es dabei um die Gestaltung der Verkaufsfläche und die Präsentation des Warenbestands. Gerade in diesem Bereich hängen notwendiger Aufwand und möglicher Ertrag in hohem Maße von der Branche oder auch der Betriebsgröße ab. Ein Lebensmittel-Discounter stellt an seine Verkaufsförderung andere Anforderungen als ein Laden für Modelleisenbahnen. Die folgenden 10 Tipps dienen nach Angaben des BMWi vor allem dem spezialisierten Fachhandel:

1. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden die Ware möglichst selbst suchen und finden können.
2. Achten Sie immer auf die Logik Ihrer Warenpräsentation.
3. Sorgen Sie bei Ihrer Warenpräsentation für ausreichende Transparenz: Wo finde ich was?
4. Richten Sie (vor allem in größeren Ladenlokalen) ein Kundenleitsystem ein.
5. Sortieren Sie Ihre Produkte nach der Wertigkeit (A-B-C-Sortimente).
6. Richten Sie eine permanente Promotionsfläche in Eingangsnähe für wechselnde Angebote ein.
7. Haben Sie so genannte Renner eingeplant: große Stückzahl, herausragende Platzierung, attraktiver Preis, begrenzte Zeit?
8. Passen Sie Ihre Dekorationen ständig an Marktveränderungen an.
9. Beobachten Sie, wie die Kunden auf Ihre Warenpräsentation anspringen (oder nicht). Passen Sie Ihre Warenpräsentation ggf. an.
10. Prüfen Sie regelmäßig den Umsatz pro Raum/Warenpräsentation. Passen Sie Ihre Warenpräsentation ggf. an.