Business-Netz Logo
Motivation steigern: Die Hin-zu- und Weg-von-Strategien für sich und Ihr Team nutzen Business-Netz Logo

Registrieren
Passwort vergessen?
Startseite » Management & Unternehmensführung » Personalmanagement » Mitarbeiterführung » Motivation steigern: Die Hin-zu- und Weg-von-Strategien für sich und Ihr Team nutzen
  • Anzeigen
  • What links here

Motivation steigern: Die Hin-zu- und Weg-von-Strategien für sich und Ihr Team nutzen

18. November 2009

Motivation: Nutzen Sie die Hin-zu und Weg-von-Strategien für sich und Ihr Team

Es gibt Mitarbeiter, die dank finanzieller Anreize ihre Leistungen steigern, während andere erst durch Sanktionen bessere Resultate bringen. Wie Sie diese zwei unterschiedlichen Typen gezielt motivieren erfahren Sie hier.

Motivation steigern

Sie wollen Ihre Mitarbeiter motivieren und haben dafür schon einige Motivationsmethoden angewandt. Dabei machen Sie die Erfahrung, dass die eingesetzten Strategien oftmals nicht zum erwünschten Ziel führen. In Ihrem Team bremsen sich die Mitarbeiter oftmals gegenseitig aus, weil die einen mit Energie Neues beginnen, während die anderen mit Bedenken gegensteuern. Das liegt daran, dass Ihre Mitarbeiter auf unterschiedliche Motivationsmethoden ansprechen.

 

 

Die Weg-von- oder Hin-zu-Motivationsrichtung

 

Die Motivationsrichtung, die Sie einschlagen, wirkt unterschiedlich und führt damit auch zu verschiedenen Ergebnissen. Entscheidend dabei ist, dass Sie sich in gegensätzlichen Situationen für die gleiche Motivationsrichtung entscheiden. Dies ist der Grund, warum Sie manches Mal Erfolge erzielen, ein anderes Mal jedoch Ihr Ziel nicht erreichen.

 



Leider wird in Unternehmen oft die Hin-zu-Motivationsrichtung bevorzugt. Das bedeutet, man versucht die Mitarbeiter durch finanzielle Anreize zu motivieren ihre Leistung zu steigern. Bei Mitarbeitern, die nur durch drohende Sanktionen bessere Leistungen erbringen (Weg-von-Motivationstyp), wird diese Methode jedoch keinen Erfolg haben. Grundlegend ist die Hin-zu-Motivationsrichtung auch nicht die bessere Motivationsstrategie. Beide Motivationsrichtungen haben sowohl Vor-, als auch Nachteile:

  • Hin-zu-Motivationsrichtung: Diese ist zielorientierter. Wer sie nutzt, spricht gut auf Belohnungen an. Die Verbindung einzelner Schritte, die zum angestrebten Ziel hinführen, wird gesehen. Der einzelne bewegt sich auf das zu, was er (erreichen) will. Nachteil: Es wird kaum oder gar nicht über mögliche Probleme, Schwierigkeiten oder Voraussetzungen nachgedacht, die für das Ziel erforderlich sind oder die bei der Zielerreichung auftreten könnten. Entsteht dann ein Problem, ist die Überraschung groß und die Motivation sinkt.
  • Weg-von-Motivationsrichtung: Diese ist stärker auf das Erkennen und Lösen von Problemen ausgerichtet. Wer sie nutzt  will weg von etwas – sei es die unbefriedigende Arbeitsstelle, dem Schmerz, dem Unwohlsein.
    Nachteil: Es wird oft nicht darauf geachtet, wohin die eingeschlagene Richtung führt. Und je weiter sich vom Problem entfernt wird, umso kleiner erscheint das Problem. Dies kann dazu führen, dass die Motivation sich weiter weg-zu-bewegen sinkt.

 

Checkliste zum Download

Um Ihre Mitarbeiter individuell motivieren zu können, müssen Sie wissen, zu welchem Motivationstyp Sie gehören. Hierbei hilft Ihnen unsere Checkliste: Welcher Motivationstyp ist Ihr Mitarbeiter.

 

 

3 Tipps zur Nutzung beider Motivationsrichtungen

 

Tipp 1: Formulieren Sie Ziele für beide Motivationsrichtungen

Üben Sie Vorgaben für beide Motivationsrichtungen zu formulieren. Dies hilft Ihnen zukünftig schnell und mühelos auf den bevorzugten Motivationsstil umzuschalten. Sicherlich werden Sie von der Unternehmensleitung oder Ihrem Vorgesetzten Ziele erhalten, die vielleicht Ihrer Motivationsrichtung widersprechen. Gleichzeitig haben Sie natürlich Mitarbeiter, von denen ein Teil die Hin-zu-Richtung bevorzugt, während andere die Weg-von-Richtung benötigen. Formulieren Sie deshalb einfach die Vorgaben um.

Ziel-Vorgabe

Formulierung für die jeweilige Motivationsrichtung

Zu viele Kundenreklamationen

Hin-Zu-Richtung:

„Lassen Sie uns erst einmal eine schnellere Abwicklung sicherstellen. Parallel dazu werden wir analysieren, welche Gründe für Reklamationen vorliegen. Dies führt uns hin zu zufriedeneren Kunden.“

Weg-von-Richtung:

„Dank der verbesserten Abwicklung werden Sie sich viel seltener um aggressive Kunden kümmern müssen.“

Schlechte Zusammenarbeit

Hin-zu-Richtung:

„Mit Hilfe der schnelleren Bearbeitung erhalten Sie mehr Zeit für neue Projekte.“

Weg-von-Richtung:

„Ihre anhaltende Verärgerung über die wiederkehrenden Verzögerungen lösen wir durch eine verbesserte Zusammenarbeit.“

Zu hohes Cholesterin + Übergewicht

Hin-zu-Richtung:

„Ich wiege in 5 Monate 10 Kilo weniger und meine Cholesterinwerte sind normal.“

Weg-von-Richtung:

„Ich schalte ein Herzinfarktrisiko aus. Dafür nehme ich ab und normalisiere meine Cholesterinwerte.“

 

Tipp 2: Erhöhen Sie Ihre Sensibilität

Sollten Sie die Weg-von-Motivationsrichtung bevorzugen, werden Sie zukünftig bereits aktiv, bevor der Schmerz überwältigt oder Ihnen Ihre Arbeitsstelle vollkommen verhasst ist. Nutzen Sie Ihre Sensibilität, um kleinste Anzeichen der Unzufriedenheit oder des Unwohlseins zu registrieren. Setzen Sie diese für Ihren Motivationskick – etwas zu unternehmen – ein.

 

Bevorzugen Sie stattdessen die Hin-zu-Motivationsrichtung unterstützt Sie Ihre Sensibilität dabei, erste Anzeichen für Probleme zu erkennen. Passen Sie dann sofort Ihre Zwischenschritte an. Formulieren Sie diese Neuanpassung gemäß dem Hin-zu-Stil.

 

Tipp 3: Nutzen Sie in Ihrem Team beide Motivationsmethoden

Da beide Motivationsmethoden einander entgegengesetzt sind, wird in Ihrem Team oft genug Disharmonie und somit Motivationsverlust herrschen. Wirken Sie diesen Auswirkungen aktiv entgegen. Teilen Sie bei Teambesprechungen, bei denen es um Projektentwicklungen oder Visionen geht, Ihr Team in zwei Gruppen.

 

Die eine Gruppe besteht aus den Hin-zu-Motivierten, die hervorragend neue Ziele und Träume anstreben. Die zweite Gruppe aus den Weg-zu-Motivierten, die sehr gut im Lösen von Problemen und vermeiden von Schwierigkeiten sind. Stellen Sie den beiden Gruppen unterschiedliche Aufgaben. Die Hin-zu-Gruppe überlegt, was in diesem Fall getan werden kann; die Weg-von-Gruppe denkt darüber nach, was diesem Ziel im Wege stehen könnte.

 

Autor: Brigitte Miller
Stichworte: Angst, Bonus, Mitarbeiter, Motivation, Team, Motivation steigern
Diesen Artikel:
  • Kommentieren
  • 18901 Aufrufe
Twittern
No votes yet
Auf anderen Social Networks posten:
  • del.icio.us logo
  • Facebook logo
  • Linkarena logo
  • Webnews logo
  • Xing logo
Checkliste: Welcher Motivationstyp ist Ihr Mitarbeiter?
Möchten Sie Ihre Mitarbeiter individuell motivieren? Dann überprüfen Sie anhand dieser Checkliste, welcher Motivationstyp Ihr Mitarbeiter ist. mehr
Mitarbeiter motivieren, Zusammenarbeit optimieren: Konzentrieren Sie sich auf...
Erhöhen Sie die Motivation Ihrer Mitarbeiter, indem Sie dafür ein wenig querdenken: Übertragen Sie den Kundenservice auf den internen Kunden – Ihren Mitarbeiter. mehr
Profilierungsaufgaben motivieren Ihre Mitarbeiter, mehr zu tun
Reizen Sie das Leistungspotenzial Ihrer Mitarbeiter aus. Übergeben Sie Profilierungsaufgaben und Ihre Mitarbeiter werden gerne mehr tun. mehr
Burnout-Symptome: Sensibilisieren Sie sich als Führungskraft für die Anzeichen...
Psychische Erkrankungen wie Burnout sind bei den Mitarbeitern auf dem Vormarsch. Als Führungskraft sind Sie hierbei besonders gefordert. Sensibilisieren Sie sich deshalb für die Burnout-Symptome, um so rechtzeitig gegensteuern zu können. mehr
Ihre Rede zur Weihnachtsfeier: Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter
Eine Rede zur Weihnachtsfeier ist ein Muss. Als Führungskraft sind Sie dabei gefordert, denn diese Rede soll eins: Motivieren und Leistung anerkennen. 7 Tipps, wie Ihnen dies gelingt. mehr

News

  • Personal
  • Wirtschaft
  • Steuern
  • Recht

Management & Unternehmensführung

  • Existenzgründung
  • Unternehmensführung
  • Marketing
  • Personalmanagement
    • Personal-Praxis
    • Mitarbeiterführung
    • Konfliktmanagement
    • Teamarbeit
  • Controlling
  • Projektmanagement
  • Einkauf & Vertrieb
  • Qualitätsmanagement
  • Arbeitsschutz & Arbeitssicherheit

Recht & Urteile

  • Arbeitsrecht
  • Wirtschaftsrecht
  • Verbraucher
  • Betriebsrat
  • Altersvorsorge & Sozialversicherungen

Job & Karriere

  • Karriereentwicklung
  • Karrierefrauen
  • Kommunikation
  • Selbstmanagement
  • Zeitmanagement
  • Work-Life Balance
  • Büromanagement & IT
    • Internet
    • Tech Tricks
    • Organisation
    • Getting Things Done

Steuern & Finanzen

  • Umsatzsteuer
  • Einkommensteuer
  • Sonstige Steuern & Abgaben
  • Lohn & Gehalt
  • Geld & Kredit

Themen & Tools

  • Themen von A-Z
  • Checklisten
  • Zeugnisse
  • Abmahnungen
  • Kündigungen
  • Arbeitsverträge
  • Betriebsvereinbarungen
  • Musterschreiben
  • Muster
  • Formulare & Anträge
  • Fragebögen
  • Arbeitsblätter
  • Übersichten
  • Selbsttests
  • Podcasts & Videos

jede Woche neu

Business-Netz Newsletter bestellen

Neue Impulse für Ihren beruflichen Alltag - kostenlos und aktuell!

 

Registrieren
 

Tags Management

Motivation infografik Marke Anne Schüller Kunde Marketingstrategie Führungskraft Kommunikation Marketing Führungsstil Existenzgründer Buchtipp Mitarbeiterführung Team Führung Weihnachten Mitarbeitermotivation Mitarbeiter Kundenbindung Kunden Unternehmen Existenzgründung

Meist Gelesen

Setzen Sie unangenehme Kollegen schachmatt
  • Die Motivationsmethode Fish!: Bereiten Sie anderen eine Freude
  • Mobbing: 5 Tipps, wie Sie sich als Mobbingopfer gegen Mobbing am...
  • Umsatzeinbußen im Einzelhandel: 5 negative Einflussfaktoren

Erstgespräch

 

Infografiken

8 Vorteile einer regelmäßigen Wertschätzung der Mitarbeiter
  • Mitarbeiterleistung: 9 Anzeichen für ein niedriges Engagement
  • Karriereplan: Mit 5 Schritten in eine erfolgreiche Zukunft
  • Hohe Kundenzufriedenheit erzeugen - von Generation zu Generation

Buchtipp

Sinn und Unsinn guter Vorsätze
  • Online kreativ sein – so geht’s!
  • Storytelling: Die Macht, die gute Geschichten haben
  • An und mit sich selbst wachsen: Mehr Erfolg durch Persönlichkeit und...

KNIPS DEIN LICHT AN

Podcast: Und täglich grüßt das Murmeltier
  • Sinn und Unsinn guter Vorsätze
  • Podcast: Glückspilzbewusstsein
  • Podcast: Sind Sie eher Adler oder Ente?

Zitate & Weisheiten

Es kommt nicht darauf an, dem Leben mehr Jahre zu geben...
  • Gehe nicht, wohin der Weg führen mag...
  • You can’t discover NEW land with OLD maps
  • Nutze die Talente, die Du hast.

Tech Tricks

3 Tipps, wie Sie Ihren Mac wieder schneller machen
  • Excel Tabelle erstellen: Datum im Diagramm korrekt darstellen
  • Datenschutz und Datensicherheit im Privatbereich: 10 Tipps
  • Outlook, Word und Excel verknüpfen - so nutzen Sie Microsoft Office...

Projektmanagement

Projektmanagement: Die 5 bedeutendsten Agile-Methoden
  • SaaS für das Projektmanagement
  • So halten Sie die Kosten für Ihr Projekt im Griff
  • Projektzeiterfassung: So optimieren Sie Ihr Projektmanagement

Akquise to go

Podcast: So bleibt der Kunde bei uns... und nicht bei der Konkurrenz
  • Podcast: So gehst du wirkungsvoll mit Einwänden im Kundengespräch um
  • Podcast: Was Akquise und Marathonläufe gemeinsam haben
  • Podcast: Der erste Schritt, damit Kunden dir vertrauen

Lohn & Gehalt

Entgeltumwandlung – die richtige Vorsorge durch das Bruttogehalt
  • Gehaltsverhandlung: Wie Frauen richtig verhandeln
  • Lohnbuchhaltung 2018: Diese Steueränderungen sollten Sie kennen
  • Verpflegungs-Mehraufwand: Diese Beträge können Sie 2016 geltend machen

Karrierefrauen

Internationaler Frauentag – auch für Unternehmen wichtig
  • Karriere ab 50: So meistern Sie die Herausforderungen
  • Jobwechsel – Warum Frauen jetzt eine berufliche Veränderung ins Auge...
  • So klappt das Bewerbungsgespräch – mit dem richtigen Outfit und...

Karriereentwicklung

Beamtenstatus: Profitieren Sie von diesen Vorteilen
  • Wie Uhren Ihren Auftritt und Ihre Ausstrahlung beeinflussen können
  • Wie persönliche Weiterentwicklung den eigenen Vertrieb stärken kann
  • Der Unterschied zwischen Fort- und Weiterbildung - einfach erklärt

Betriebsrat

Betriebsratsarbeit während der Corona-Krise
  • Arbeitgeber scheitert bei Manipulation der Betriebsratswahl
  • Schulungskosten des Betriebsrats: Oft, aber nicht immer muss der...
  • Massenentlassung ist für den Betriebsrat kein Geschäftsgeheimnis

Selbstmanagement

Ohne Angst durch die MPU – Mit der richtigen Vorbereitung klappt es
  • Selbstmanagement: Mit diesen Methoden gelingt es
  • Podcast: Und täglich grüßt das Murmeltier
  • Sinn und Unsinn guter Vorsätze

Personal Praxis

Wenn Mitarbeiter unter Verdacht stehen – Was können und dürfen Arbeitgeber tun?
  • 3 Wege zur Verbesserung von Gesundheit und Wohlbefinden Ihrer...
  • Gesundheitsmanagement: Krankenstand hängt von 3 wichtigen Faktoren ab
  • Mitarbeiterbeurteilungen: Diese Fehler sollten Sie im...

Altersvorsorge

Privat versichert: Darauf müssen Sie achten
  • Zusätzliche Altersvorsorge mit einem Fondssparplan: Tipps für Anfänger
  • Die betriebliche Altersvorsorge: cleveres Sparen für den Ruhestand
  • Höheres Gehalt nach der Trennung bleibt für Trennungsunterhalt...

Arbeitsrecht

Wenn Mitarbeiter unter Verdacht stehen – Was können und dürfen Arbeitgeber tun?
  • Warum Sie dem Brandschutz am Arbeitsplatz höchste Priorität einräumen...
  • Missbrauch von Firmenwagen: Kündigung ja oder nein?
  • Legal oder nicht? Überwachung aus dem Homeoffice

Kommunikation

Online-Quiz: 14 Fragen zum Internationalen Frauentag
  • Quiz: Karneval, Fastnacht und Co - Sind Sie ein echter Narr?
  • Mitarbeitergespräche erfolgreich führen: 5 Kommunikationsfehler, die...
  • Online-Quiz: 10 Fragen zum Muttertag

Work-Life-Balance

Eine rundrum positive Unternehmenskultur dank hybridem Arbeiten
  • Arbeiten von zu Hause aus - den Arbeitsalltag im Homeoffice gestalten
  • Gute Vorsätze fürs neue Jahr umsetzen: Vermeiden Sie 3 Fehler
  • Ergonomische Büros: So tragen Sie zur Gesundheit Ihrer Mitarbeiter bei
  • News
    • Personal
    • Wirtschaft
    • Steuern
    • Recht
  • Management & Unternehmensführung
    • Existenzgründung
    • Unternehmensführung
    • Marketing
    • Personalmanagement
      • Personal-Praxis
      • Mitarbeiterführung
      • Konfliktmanagement
      • Teamarbeit
    • Controlling
    • Projektmanagement
    • Einkauf & Vertrieb
    • Qualitätsmanagement
    • Arbeitsschutz & Arbeitssicherheit
  • Recht & Urteile
    • Arbeitsrecht
    • Wirtschaftsrecht
    • Verbraucher
    • Betriebsrat
    • Altersvorsorge & Sozialversicherungen
  • Job & Karriere
    • Karriereentwicklung
    • Karrierefrauen
    • Kommunikation
    • Selbstmanagement
    • Zeitmanagement
    • Work-Life Balance
    • Büromanagement & IT
      • Internet
      • Tech Tricks
      • Organisation
      • Getting Things Done
  • Steuern & Finanzen
    • Umsatzsteuer
    • Einkommensteuer
    • Sonstige Steuern & Abgaben
    • Lohn & Gehalt
    • Geld & Kredit
  • Themen & Tools
    • Themen von A-Z
    • Checklisten
    • Zeugnisse
    • Abmahnungen
    • Kündigungen
    • Arbeitsverträge
    • Betriebsvereinbarungen
    • Musterschreiben
    • Muster
    • Formulare & Anträge
    • Fragebögen
    • Arbeitsblätter
    • Übersichten
    • Selbsttests
    • Podcasts & Videos
Busienss netz logo
  • Impressum
  • Kontakt
  • Datenschutz
  • Nutzungsbedingungen
  • Mediadaten
  • Partner
  • RSS-Feeds
Copyright Webmedia4business GmbH, alle Rechte vorbehalten