Tipps für Ihren Messestand: Unternehmen richtig präsentieren
Ihr Unternehmen lässt sich auf einer Messe optimal präsentieren. Anders als im Onlineauftritt Ihrer Firma können Menschen Sie vor Ort kennenlernen. Natürlich kann die Gelegenheit genutzt werden, um neue Produkte vorzustellen und Neukunden zu akquirieren.
Gerade die Kommunikation macht Messen weit über 2018 hinaus so spannend. Aber wie erreichen Unternehmen ihre Ziele am effektivsten? Was können Sie dafür konkret tun? Wir geben Ihnen praxisorientierte Tipps mit auf den Weg zur nächsten Fachmesse.
1. Was will ihr Unternehmen erreichen?
Diese Frage ist für die Zielplanung essentiell. Vielleicht möchten Sie Ihr neues Produkt präsentieren oder Ihre Marke bekannter machen? Eventuell geht es Ihnen aber eher um die Akquise von Neukunden? Vielleicht soll Ihr Messestand die Beziehung zu Bestandskunden intensivieren?
Alle diese Fragen sollten vor der Planung des Messestandes beantwortet sein. So erarbeiten Sie ein klares Konzept und können dieses in Planung und Praxis optimal umsetzten.
2. Fallen Sie auf!
Egal für welches Ziel Sie sich entscheiden, Sie sollten auffallen. Schließlich tun es Ihnen mitunder hunderte Unternehmen auf der Messe gleich und haben dasselbe Ziel wie Sie.
Das Design sollte zu Ihrem Ziel passen und ins Auge stechen. Bei Firmen wie www.konorg-shop.de finden Unternehmen Werbeflächen, die für Messestände individuell bedruckt werden können. Der Kundenservice berät Sie gerne bei der Umsetzung Ihrer Wünsche.
3. Räumliche Trennung
Falls Sie sich für mehrere Ziele entschieden haben, sollten Sie an Ihrem Stand eine räumliche Trennung vornehmen. Der Erstkontakt kann direkt vorne am Stand geschehen, während in einem abgetrennten Bereich mit kaufinteressierten Personen gesprochen wird.
Die Trennung kann auch zu verschiedenen Zeiten zu unterschiedlichen Zwecken genutzt werden. Eventuell prüsentieren Sie morgens ein neues Produkt, während am Abend Verkaufsgespräche geführt werden.
4. Hochwertigkeit
Das Design Ihres Messestandes sollte den Ansprüchen Ihrer Firma entsprechen. Ein lieblos gestalteter Stand hat auf die Besucher automatisch einen negativen Einfluss auf das Image Ihres Unternehmens. Im schlimmsten Fall werden Sie einfach übersehen, weil andere Stände die Besucher faszinieren können.
Sprechen Sie daher vorab mit einem Profi, der Sie bei der Gestaltung unterstützen kann.
5. Mitarbeiter
Auf jeder Messe geht es um Kommunikation, denn jeder ist gekommen, um sich zu informieren und auszutauschen. Die Mitarbeiter an Ihrem Stand sollten dieser Situation gewachsen sein. Schüchternheit zahlt sich nicht aus.
Trainieren Sie Ihre Mitarbeiter für den Messetag. Abläufe, eventuelle Fragen von Kunden und Schichtpläne sollten vorab klar sein. Ambitionierte Firmen geben ihren Mitarbeitern ein Skript für den Erstkontakt und um auf Menschen direkt zuzugehen.
Natürlich ist es auch möglich, erfahrenes Messepersonal zu buchen. Authentischer sind aber die eigenen Mitarbeiter.
6. Ordnung am Messestand
Es wirkt abschreckend für Besucher, wenn der Messestand unordentlich oder abgegrast aussieht. Behalten Sie während der Messe ein Auge auf das Aussehen und die Wirkung Ihres Standes.
Gerade Prospekthalter oder Giveaways können schnell unordentlich wirken. Beauftragen Sie einen Mitarbeiter, sich immer um diesen Bereich zu kümmern.
Sie können Giveaways natürlich auch nur gegen ein persönliches Gespräch tauschen. Das erhöht die Anzahl an Kontakten, ist aber auch aufwendiger.
Mit einem guten Messestand realisieren Unternehmen ihre Ziele und bleiben bei ihrer Zielgruppe positiv in Erinnerung.
Und ganz zum Schluß:
Resümee nach der Messe - Nachbereitung nicht vernachlässigen!
Weiter Anregungen zu Ihrem erfolgreichen Messeauftritt finden Sie in unserem Feature:
Erfolgreicher Messeauftritt: Das Geheimnis des Erfolgs
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