Business-Netz Logo
Direct Mail als Direktmarketing-Instrument: 3 Gründe, die das Direct Mailing so attraktiv machen Business-Netz Logo

Registrieren
Passwort vergessen?
Startseite » Management & Unternehmensführung » Marketing » Direct Mail als Direktmarketing-Instrument: 3 Gründe, die das Direct Mailing so attraktiv machen
  • Anzeigen
  • What links here

Direct Mail als Direktmarketing-Instrument: 3 Gründe, die das Direct Mailing so attraktiv machen

22. Januar 2013

Direct Mail ist drittstärkstes Medium im Werbemarkt

Für jeden ist es heute selbstverständlich, schnell eine E-Mail zu versenden oder über eines der vielen sozialen Netzwerke mit Freunden, Bekannten, aber auch Geschäftspartnern zu kommunizieren. Das Zeitalter des Internet hat das traditionelle Kommunikationsmedium – den Brief – verdrängt. Umso erstaunlicher erscheint es, dass das Direct Mailing als Direktmarketing-Instrument überhaupt noch für ein Unternehmen relevant sein sollte, statt dem Kunden alle Produkte und Dienstleistungen ausschließlich übers Online-Marketing bzw. E-Mail-Marketing anzupreisen und damit zu verkaufen.

Direktmarketing 

Doch Direct Mail bleibt nicht nur weiterhin attraktiv, es wurde sogar im 1. Quartal 2012 das drittstärkste Medium im Werbemarkt, wie das Nielsen Holding Unternehmen berichtete, d.h. Werbebriefe rangieren somit unter den umsatzstärksten deutschen Werbemedien –mit einer Höhe von 878 Millionen Euro. Und dies, obwohl die Zurückhaltung der Unternehmen hinsichtlich ihres Werbebudgets weiterhin zu Einsparungen bei den meisten Werbemedien führte. So gingen beispielsweise die Werbeausgaben laut Nielsen in den Publikumszeitschriften um 3,7% zurück.

 

Für diese hohe Investition in Werbebriefe – also in Direct Mails – muss es einen guten Grund geben. Es gibt sogar drei gute Gründe, warum Sie Direct Mails in Ihrem Unternehmen als Direktmarketing-Instrument anwenden sollten.

 

3 Gründe, warum Direktmarketing so attraktiv ist


Grund Nr. 1: Es ist eine der wirkungsvollsten Verkaufsmethoden

Werfen Sie einen Blick auf die Grafik des Unternehmens ContactDB, das übrigens B2B-Adresslisten weltweit verkauft, um sich die Fakten, die diesen Grund bestätigen, einmal für Großbritannien zu verdeutlichen. Allein 48% der britischen Bevölkerung hat im Jahr 2011 auf Werbebriefe – und damit auf das erhaltene Direct Mailing – reagiert. Dies waren 21,9 Millionen (Neu-)Kunden, die aufgrund des Werbebriefes zu einem Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung angeregt wurden.

 

Statistics for Direct Mail
Statistics for Direct Mail infographic

 

Grund Nr. 2: Die Resultate des Direct Mailings sind messbar und sogar vorhersagbar

Bei keiner anderen Werbemaßnahme erzielen Sie konkrete Rücklaufquoten als mit den Werbebriefen. Denn wie wollen Sie beispielsweise die Effektivität eines TV-Spots, eines Messestandes oder einer Anzeige messen? In der Regel, selbst wenn Sie (Neu-)Kunden, die anrufen oder online eine Bestellung aufgeben, bitten mitzuteilen, welche Werbemaßnahmen Sie zu dem Kauf verleitet hat, erhalten Sie nur ungenaue Ergebnisse. Mit der Folge: Sie können Ihre Marketingstrategien nie wirklich optimieren, da Sie nicht wissen, welche Werbemaßnahme für Ihr Unternehmen am effektivsten ist.

 

Anders verhält es sich bei Werbebriefen. Denn Sie können bei Ihren Direct-Mail-Kampagnen exakt die Rücklaufquoten messen. Und zwar nicht allein, wie viel Antwortkarten, Antwortfaxe oder E-Mail-Antworten an Ihr Unternehmen zurückgingen. Sie können auch ermitteln, wie viele Antworten Sie an welchen Tagen erhielten.

 

Dies sind Ergebnisse, die Sie nicht unterschätzen sollten. Denn dank dieser Ergebnisse können Sie eruieren,

  • wie Ihr Werbebrief angekommen ist – und ob Sie diesen zukünftig eventuell optimieren sollten.
  • an welchen Tagen Sie am besten Ihren Werbebrief versenden sollten – die Rücklaufquote wird Ihnen dies zeigen.
  • wie hoch die Rücklaufquote bei einer höheren Anzahl an Aussendungen ausfallen wird – Sie können also den Gewinn im Voraus berechnen.
     



 

Grund Nr. 3: Mit Ihren Direct Mails können Sie kostengünstig die Reaktion Ihrer Zielgruppe testen

Denn Sie werden bei jedem neuen Direct Mailing natürlich erst einmal eine kleinere Anzahl – beispielsweise von 3.000 Werbebriefen – versenden. So testen Sie ohne großes finanzielles Risiko, wie Ihr Angebot bei Ihrer Zielgruppe ankommt. An der Menge der Antwortkarten, die ausgefüllt in Ihrem Unternehmen eintreffen, können Sie dann ersehen, ob Ihre Direct-Mailing-Aktion erfolgreich war, mittelmäßig gelaufen ist oder ein Misserfolg war. Und erst dann entscheiden, ob eine größere Aussendung – beispielsweise von 30.000 Werbebriefen -erfolgen soll, da Sie ja nun wissen, mit welchem Rücklauf und Gewinn Sie rechnen können. 

Autor: Brigitte Miller
Stichworte: Gründe, Direct Mail, Direktmarketing, Marketinginstrument, Direct Mailing, Werbebrief, infografik
Weitere Beiträge zu diesem Feature Paket:
  • Erfolgreiche Mailings sind personalisierte Mailings
  • Direct Mail als Direktmarketing-Instrument: 3 Gründe, die das Direct Mailing so attraktiv machen
  • Direct Mailing gezielt ausschöpfen: 3 Methoden, wie Sie gezielt nachfassen können
  • Direct Mails, die auffallen: Konzipieren Sie überzeugende Direct Mailings
  • Erfolgreiches Direct Mailing: 3 Tipps, wie Sie Ihre (potenziellen) Kunden wirklich erreichen
Diesen Artikel:
  • Kommentieren
  • 10520 Aufrufe
Twittern
Average: 5 (1 vote)
Auf anderen Social Networks posten:
  • del.icio.us logo
  • Facebook logo
  • Linkarena logo
  • Webnews logo
  • Xing logo

News

  • Personal
  • Wirtschaft
  • Steuern
  • Recht

Management & Unternehmensführung

  • Existenzgründung
  • Unternehmensführung
  • Marketing
  • Personalmanagement
    • Personal-Praxis
    • Mitarbeiterführung
    • Konfliktmanagement
    • Teamarbeit
  • Controlling
  • Projektmanagement
  • Einkauf & Vertrieb
  • Qualitätsmanagement
  • Arbeitsschutz & Arbeitssicherheit

Recht & Urteile

  • Arbeitsrecht
  • Wirtschaftsrecht
  • Verbraucher
  • Betriebsrat
  • Altersvorsorge & Sozialversicherungen

Job & Karriere

  • Karriereentwicklung
  • Karrierefrauen
  • Kommunikation
  • Selbstmanagement
  • Zeitmanagement
  • Work-Life Balance
  • Büromanagement & IT
    • Internet
    • Tech Tricks
    • Organisation
    • Getting Things Done

Steuern & Finanzen

  • Umsatzsteuer
  • Einkommensteuer
  • Sonstige Steuern & Abgaben
  • Lohn & Gehalt
  • Geld & Kredit

Themen & Tools

  • Themen von A-Z
  • Checklisten
  • Zeugnisse
  • Abmahnungen
  • Kündigungen
  • Arbeitsverträge
  • Betriebsvereinbarungen
  • Musterschreiben
  • Muster
  • Formulare & Anträge
  • Fragebögen
  • Arbeitsblätter
  • Übersichten
  • Selbsttests
  • Podcasts & Videos

jede Woche neu

Business-Netz Newsletter bestellen

Neue Impulse für Ihren beruflichen Alltag - kostenlos und aktuell!

 

Registrieren
 

Zeugnisse

Einfaches Zeugnis: Muster-Arbeitszeugnis für eine Bürogehilfin
  • Einfaches Zeugnis: Muster-Arbeitszeugnis für eine Bürogehilfin
  • Zeugnis: Muster-Arbeitszeugnis Azubi und Trainee (Volontariat zum...
  • Zeugnis: Muster-Arbeitszeugnis für gewerbliche Arbeitnehmer (...

Verbraucher

Hilfe im Alltag: Die Rechtsschutzversicherung
  • Streitfall Mietminderung: Wie Sie als Mieter erfolgreich Ihre Miete...
  • Für Kreative – Adventskalender selbst gestalten
  • Verspätung oder Flugausfall: EU-Fluggastrechteverordnung verhilft...

Wirtschaftsrecht

Revision: Rechtsmittel gegen Urteile
  • Haftungsfalle Bedienungsanleitung: Mountainbike ist nicht für...
  • Widerrufsfalle für Händler: Ist der Messestand ein beweglicher...
  • Markenrecht: Von Anfang an ein Fall für den Fachanwalt

Tech Tricks

Vorlagen: Ein unverzichtbares Tool für kleine und große Unternehmen
  • Backups zur Datensicherung – 3 wichtige Regeln für Unternehmen
  • 3 Tipps, wie Sie Ihren Mac wieder schneller machen
  • Excel Tabelle erstellen: Datum im Diagramm korrekt darstellen

Recht & Urteile

Streitigkeiten im Job: Mit einer Rechtsschutzversicherung sind Sie auf der sicheren Seite
  • Absicherung vor Veränderungen - mit Beratung und Schutz auf der...
  • Lohnfortzahlungsbetrug: Was Führungskräfte tun können
  • Wenn Mitarbeiter unter Verdacht stehen – Was können und dürfen...

Quiz

Adventsquiz: 13 Fragen zur Adventszeit
  • Quiz: Fehlerfalle englische Grammatik - Testen Sie Ihre Kenntnisse!
  • Online-Quiz: 14 Fragen zum Internationalen Frauentag
  • Quiz: Karneval, Fastnacht und Co - Sind Sie ein echter Narr?

Projektmanagement

Projektmanagement: Die 5 bedeutendsten Agile-Methoden
  • SaaS für das Projektmanagement
  • So halten Sie die Kosten für Ihr Projekt im Griff
  • Projektzeiterfassung: So optimieren Sie Ihr Projektmanagement

Musterschreiben

Musterschreiben SEPA Lastschriftmandat: Umstellung auf SEPA Basislastschrift
  • Musterschreiben SEPA Lastschriftmandat: SEPA-Firmenlastschrift
  • Musterschreiben SEPA Lastschriftmandat: SEPA-Basislastschrift-Mandat
  • Musterschreiben: Kündigung Fitnessstudio

Karrierefrauen

Karrierekiller Körpersignale: Falsche Körpersignale bremsen Ihre Karriere
  • Internationaler Frauentag – auch für Unternehmen wichtig
  • Karriere ab 50: So meistern Sie die Herausforderungen
  • Jobwechsel – Warum Frauen jetzt eine berufliche Veränderung ins Auge...

Lohn & Gehalt

Netto-Lohn als Angestellter richtig berechnen - So gehts!
  • Entgeltumwandlung – die richtige Vorsorge durch das Bruttogehalt
  • Gehaltsverhandlung: Wie Frauen richtig verhandeln
  • Lohnbuchhaltung 2018: Diese Steueränderungen sollten Sie kennen

Karriereentwicklung

IT-Weiterbildung im Beruf: Neue Chancen und Möglichkeiten für die Karriere
  • Streitigkeiten im Job: Mit einer Rechtsschutzversicherung sind Sie...
  • Gute Vorsätze fürs neue Jahr – und für Ihre Karriere
  • Die gläserne Decke durchbrechen: 5 Tipps für die Karriereplanung

Einkommensteuer

Steuerjahr 2022: Homeoffice bringt Steuererleichterungen
  • Corona: So können Sie im Homeoffice Steuern sparen
  • Steuer 2020: Das ändert sich für Fach- und Führungskräfte
  • Umzugskosten absetzen – So geht’s

Geld & Kredit

Die Schlüsselrolle von Kreditvermittlern im Finanzmarkt: Ein umfassender Leitfaden
  • Ist die FTX-Kryptobörse bald wieder online?
  • Ethereum: Was steckt hinter dieser Kryptowährung?
  • Business gründen: So viel Startkapital benötigen Sie

Arbeitsblätter

Arbeitsblatt: SWOT-Analyse
  • Arbeitsblatt: 4-Stunden-Arbeitstag
  • Arbeitsblatt: Strukturierung Ihrer Rede mit der EMMA-Analyse
  • Arbeitsblatt: Selbstbewertung Ihres Telefonats

Betriebsrat

Betriebsratsarbeit während der Corona-Krise
  • Arbeitgeber scheitert bei Manipulation der Betriebsratswahl
  • Schulungskosten des Betriebsrats: Oft, aber nicht immer muss der...
  • Massenentlassung ist für den Betriebsrat kein Geschäftsgeheimnis

Arbeitsverträge

Arbeitsvertrag Muster: Arbeitsvertrag – Minijob (450 Euro Job – Geringfügige...
  • Arbeitsvertrag Muster: Arbeitsvertrag – Minijob (450 Euro Job –...
  • Arbeitsvertrag Muster: Arbeitsvertrag – Minijob (450 Euro Job –...
  • Ausbildungsvertrag Muster: Berufsausbildungsvertrag für Unternehmen...

Zeitmanagement

Stressfrei durch die Adventszeit: Gönnen Sie sich 15 besinnliche Minuten
  • Mehr Zeit haben, höhere Effizienz erzielen: 7 Wege, wie Sie effektiv...
  • Besser abends oder morgens planen? Ihre persönliche Leistungskurve...
  • E-Mail-Postfach: Prüfen Sie Ihre Post 3x am Tag

Erstgespräch

 

Work-Life-Balance

Fitness im digitalen Zeitalter: Der transformative Einfluss von Influencern auf Fitness und...
  • Vom Schenken und sich beschenken lassen – eine kleine...
  • Eine kurze Weihnachtsgeschichte
  • Richtig sitzen: zu Hause, unterwegs, im Büro
  • News
    • Personal
    • Wirtschaft
    • Steuern
    • Recht
  • Management & Unternehmensführung
    • Existenzgründung
    • Unternehmensführung
    • Marketing
    • Personalmanagement
      • Personal-Praxis
      • Mitarbeiterführung
      • Konfliktmanagement
      • Teamarbeit
    • Controlling
    • Projektmanagement
    • Einkauf & Vertrieb
    • Qualitätsmanagement
    • Arbeitsschutz & Arbeitssicherheit
  • Recht & Urteile
    • Arbeitsrecht
    • Wirtschaftsrecht
    • Verbraucher
    • Betriebsrat
    • Altersvorsorge & Sozialversicherungen
  • Job & Karriere
    • Karriereentwicklung
    • Karrierefrauen
    • Kommunikation
    • Selbstmanagement
    • Zeitmanagement
    • Work-Life Balance
    • Büromanagement & IT
      • Internet
      • Tech Tricks
      • Organisation
      • Getting Things Done
  • Steuern & Finanzen
    • Umsatzsteuer
    • Einkommensteuer
    • Sonstige Steuern & Abgaben
    • Lohn & Gehalt
    • Geld & Kredit
  • Themen & Tools
    • Themen von A-Z
    • Checklisten
    • Zeugnisse
    • Abmahnungen
    • Kündigungen
    • Arbeitsverträge
    • Betriebsvereinbarungen
    • Musterschreiben
    • Muster
    • Formulare & Anträge
    • Fragebögen
    • Arbeitsblätter
    • Übersichten
    • Selbsttests
    • Podcasts & Videos
Busienss netz logo
  • Impressum
  • Kontakt
  • Datenschutz
  • Nutzungsbedingungen
  • Mediadaten
  • Partner
  • RSS-Feeds
Copyright Webmedia4business GmbH, alle Rechte vorbehalten