Business-Netz Logo
Gehaltserhöhung fordern: 4 Aspekte, die Sie bei Ihrer Vorbereitung auf Gehaltsverhandlungen beachten sollten Business-Netz Logo

Registrieren
Passwort vergessen?
Startseite » Job & Karriere » Karriereentwicklung » Gehaltserhöhung fordern: 4 Aspekte, die Sie bei Ihrer Vorbereitung auf Gehaltsverhandlungen beachten sollten

Gehaltserhöhung fordern: 4 Aspekte, die Sie bei Ihrer Vorbereitung auf Gehaltsverhandlungen beachten sollten

13. Dezember 2018

Gespräch für Ihre Gehaltserhöhung: Bereiten Sie sich gut vor

Innerhalb Ihrer Gehaltsverhandlung wollen Sie Ihren Vorgesetzten davon überzeugen, dass Sie mehr Gehalt verdient haben. Dafür müssen Sie die „Marke Ich“ verkaufen – Ihre Leistungen, Ihre Fähigkeiten und Ihr Können. Damit dies gelingt, benötigen Sie viele gute Argumente. Doch Vorsicht: Nicht jedes Argument, das für Sie durchschlagend halten, wird Ihren Vorgesetzten überzeugen.

Gehaltserhöhung fordern - 4 Aspekte für Ihre Vorbereitung 

So können Sie Ihre Worte „Ich habe bereits seit 3 Jahren keine Gehaltserhöhung mehr erhalten“ mit noch so viel Nachdruck in Ihrer Stimme vortragen, Ihren Vorgesetzten werden Sie mit diesem Argument bestimmt nicht zur Einsicht bewegen, Ihr Gehalt zu erhöhen oder Ihnen Sachleistungen zuzugestehen. Deshalb ist es wichtig, dass Sie sich während Ihrer Vorbereitung der Gehaltsverhandlung Argumente erarbeiten, die für Ihren Vorgesetzten wirklich überzeugend klingen.

 

Formulieren Sie überzeugende Argumente für Ihre Gehaltsverhandlung: 4 Aspekte, die Sie bedenken sollten

 

Aspekt 1: Analysieren Sie das Umfeld

Tun Sie dies als ersten Schritt. Denn Sie müssen eruieren, ob es überhaupt weise und ratsam ist jetzt eine Gehaltserhöhung zu fordern, denn entscheidend bei dieser Verhandlung ist auch der richtige Zeitpunkt. Fragen, die Sie deshalb im Vorfeld beantworten sollten, sind:

  • Wie ist die aktuelle wirtschaftliche Lage und Situation des Unternehmens, indem Sie arbeiten?
    Studieren Sie dafür Geschäftsbilanzen, Unternehmensberichte, sowie auch die Entwicklung, die das Unternehmen im letzten Jahr gemacht hat.
  • Welche Ziele und Pläne verfolgt das Unternehmen für das kommende und die nächsten fünf Jahre?
    Informieren Sie sich über die Auftragslage. Fragen Sie nach, welche Anschaffungen geplant sind. Erkundigen Sie sich nach Änderungen jeglicher Art.
  • Wie ist die Situation in der Branche, in der Sie arbeiten?
    Studieren Sie Fachzeitschriften. Fragen Sie bei den Verbänden, der IHK oder der Handwerkskammer nach.

 

Ihre Antworten geben Ihnen Aufschluss darüber, ob das Unternehmen überhaupt in der Lage ist, mehr Gehalt zu zahlen. Falls Ihre Analyse eher ein negatives Ergebnis liefern sollte, müssen Sie Ihre Gehaltsverhandlung jedoch nicht gleich verschieben. Konzentrieren Sie sich in diesem Fall eher auf Sachleistungen wie ein Firmenauto, das Jobticket, das Smartphone oder auch Zuschüsse zum Kindergartenplatz.

  

Aspekt 2: Informieren Sie sich über Ihren Marktwert

Stärken Sie Ihre eigene Position. Geben Sie sich selbst Rückendeckung. Erkundigen Sie sich über die aktuellen Gehalts- und Lohnentwicklungen in Ihrer Branche, für Ihren Beruf, Ihre Funktion und Ihre Position. Gute Quellen sind hierfür

  • das Internet:
    • www.gehaltsvergleich.com
    • www.gehalt.de
    • www.lohnspiegel.de
  • das Statistische Bundesamt in Wiesbaden
  • Gewerkschaften,
  • Zeitungen und Wirtschaftsmagazine.

 

Wichtiger Hinweis

Machen Sie einen Ausdruck der jeweiligen Seite bzw. kopieren Sie sie aus der Zeitung. Nehmen Sie diese Unterlagen als Grundlage mit in Ihre Gehaltsverhandlung. Denn oft genug müssen Sie negative Argumente Ihres Vorgesetzten entkräften. Und dies gelingt am besten, indem Sie Zahlen, die Sie aufführen, auch nachweisen können.

 

Aspekt 3: Führen Sie ein Jobjournal – und zwar immer

Gehen Sie niemals davon aus, dass Ihr Vorgesetzter weiß, was Sie alles tun, leisten und wie stark Sie sich für das Unternehmen engagieren. Dies kann und wird er nicht wissen. Akzeptieren Sie diese Tatsache. Ihr Vorgesetzter ist mit vielen Dingen beschäftigt:

  • mit den anderen Mitarbeitern – Ihren Kollegen,
  • mit den Vorgaben der Geschäftsleitung,
  • mit den Vorstellungen anderer Manager und Führungskräfte,
  • mit der eigenen Person und Position.

 

Deshalb wird und kann Ihr Vorgesetzter gar nicht registrieren, was Sie alles leisten. Seine Aufmerksamkeit wird nur dann im Speziellen auf Sie gelenkt, wenn Sie Ihre Arbeit unzufrieden stellend ausführen. Doch dies wird ja wohl kaum der Fall sein. Im Gegenteil. Sie arbeiten eigenständig und eigenverantwortlich.



 

Diese Eigenverantwortlichkeit müssen Sie jetzt auch auf einen bestimmten Bereich übertragen: Sie müssen all Ihre Leistungen und Ihr Engagement zur Kenntnis nehmen – und zwar regelmäßig und schriftlich. Legen Sie sich dafür ein Job-Journal an. Dadurch behalten Sie den Überblick über all Ihre Leistungen, Tätigkeiten, Aufgaben, Arbeiten und Projekte. Und Sie finden in diesem Job-Journal die besten Argumente, warum Ihnen eine Gehaltserhöhung zusteht. Wie Sie so ein Job-Journal aufbauen, verrät Ihnen unser Tool: Ihr Job-Journal: Aufbau und Einsatz.

 

Aspekt 4: Befriedigen Sie mit Ihren Argumenten den einzigen Grund für eine Gehaltserhöhung

Gründe für eine Gehaltserhöhung mag es für Sie zweifelsfrei etliche geben:

  • Sie haben es verdient.
  • Sie wollen ein Haus bauen.
  • Sie benötigen ein neues Auto.
  • Die Lebenshaltungskosten sind gestiegen
  • und vieles mehr

 

Doch für Ihren Vorgesetzten und für das Unternehmen ist nur ein Grund wirklich relevant: Ihre erbrachten Leistungen für das Unternehmen waren gut bzw. sehr gut und Sie haben sich überdurchschnittlich engagiert. Genügend positive Argumente, die diesen einzigen wahren Grund für eine Gehaltserhöhung befriedigen, finden Sie in Ihrem Job-Journal.

 

Bauen Sie dabei Ihre Argumente wie folgt auf und entwickeln Sie so einen Argumentationsaufbau:

  1. Zielerreichung und Erfolge.
    Welche Ziele und Erfolge haben Sie in Ihrer Funktion und in Ihrer Position für das Unternehmen erreicht?
  2. Bedeutung und Wichtigkeit:
    Wie wichtig und wertvoll sind diese Erfolge und Ziele für das Team, die Abteilung, die Kunden und das Unternehmen? Welche Gewinne sind dadurch entstanden? Welchen Nutzen haben diese dem Unternehmen gebracht?
  3. Ziele und Aufgaben, die sich daraus entwickeln:
    Welche neuen Aufgaben und Ziele knüpfen sich an Ihre bisherigen Erfolge an? Was wollen Sie weiterentwickeln? Welchen Nutzen und welchen Gewinn bescheren diese neuen Ziele dem Unternehmen?

 

Autor: Brigitte Miller
Stichworte: Gehaltserhöhung, Gehaltserhöhung fordern
Weitere Beiträge zu diesem Feature Paket:
  • Übersicht: Ihr Job-Journal - Aufbau und Einsatz
  • Gehaltserhöhung fordern: 4 Aspekte, die Sie bei Ihrer Vorbereitung auf Gehaltsverhandlungen beachten sollten
  • Übersicht: 3 Tipps für Ihre Gehaltsverhandlung
  • Gehaltserhöhung - So bekommen Sie, was Ihnen zusteht
  • Erfolgreiche Gehaltsverhandlung führen
  • Gehaltserhöhung Argumente: Bieten Sie den 7 typischsten Nein-Argumenten Paroli
Diesen Artikel:
  • Kommentieren
  • 74113 Aufrufe
Twittern
Average: 4.3 (4 votes)
Auf anderen Social Networks posten:
  • del.icio.us logo
  • Facebook logo
  • Linkarena logo
  • Webnews logo
  • Xing logo
Übersicht: Ihr Job-Journal - Aufbau und Einsatz
Fixieren Sie in Ihrem Job-Journal all das, was Sie täglich in Ihrem Beruf für das Unternehmen tun. Dies unterstützt sowohl Ihre Gehaltsverhandlung als auch Ihre Karriereziele. Als kleine Hilfestellung dient diese Übersicht. mehr
Gehaltserhöhung - So bekommen Sie, was Ihnen zusteht
Eine Gehaltserhöhung zu fordern, benötigt drei Dinge: Eine gute Vorbereitung, eine geschickte Verhandlungstaktik zu wählen und den Argumenten Ihres Vorgesetzten Paroli bieten zu können. mehr
Erfolgreiche Gehaltsverhandlung führen
Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung zu führen, fordert von Ihnen taktisches Geschick. Erfahren Sie jetzt, worauf Sie dabei achten sollten. mehr
Jahresplanung – Stecken Sie sich Ihre persönlichen Ziele
Manchmal läuft im Leben nicht alles so, wie man es gerne hätte. Es fehlt einem aber die Zeit, etwas daran zu ändern. Das können Sie jetzt ändern. Sie brauchen dafür ca. 3 Stunden Zeit, Stift und Papier sowie die Anleitung zur Erstellung eines... mehr
Gehaltsverhandlung: „Es gibt keine Gehaltserhöhung“ geschickt parieren
Ihr Vorgesetzter antwortet bei der Gehaltsverhandlung mit Varianten von „Es gibt keine Gehaltserhöhung“. 3 Tipps, wie Sie typische „Neins“ parieren. mehr
business-logo

News

  • Personal
  • Wirtschaft
  • Steuern
  • Recht

Management & Unternehmensführung

  • Existenzgründung
  • Unternehmensführung
  • Marketing
  • Personalmanagement
    • Personal-Praxis
    • Mitarbeiterführung
    • Konfliktmanagement
    • Teamarbeit
  • Controlling
  • Projektmanagement
  • Einkauf & Vertrieb
  • Qualitätsmanagement
  • Arbeitsschutz & Arbeitssicherheit

Recht & Urteile

  • Arbeitsrecht
  • Wirtschaftsrecht
  • Verbraucher
  • Betriebsrat
  • Altersvorsorge & Sozialversicherungen

Job & Karriere

  • Karriereentwicklung
  • Karrierefrauen
  • Kommunikation
  • Selbstmanagement
  • Zeitmanagement
  • Work-Life Balance
  • Büromanagement & IT
    • Internet
    • Tech Tricks
    • Organisation
    • Getting Things Done

Steuern & Finanzen

  • Umsatzsteuer
  • Einkommensteuer
  • Sonstige Steuern & Abgaben
  • Lohn & Gehalt
  • Geld & Kredit

Themen & Tools

  • Themen von A-Z
  • Checklisten
  • Zeugnisse
  • Abmahnungen
  • Kündigungen
  • Arbeitsverträge
  • Betriebsvereinbarungen
  • Musterschreiben
  • Muster
  • Formulare & Anträge
  • Fragebögen
  • Arbeitsblätter
  • Übersichten
  • Selbsttests
  • Podcasts & Videos

jede Woche neu

Business-Netz Newsletter bestellen

Neue Impulse für Ihren beruflichen Alltag - kostenlos und aktuell!

 

Registrieren
 

Tags Job & Karriere

Tabelle Führungskraft Zeitmanagement infografik Kurswechsel Stress Mitarbeiter Zeit Buchtipp Motivation Kommunikation Weihnachten Karriere Arbeitsplatz Excel Tabelle Präsentation Fehler Selbstmanagement Meeting Ziel Ziele Erfolg

Meist Gelesen

Excel Tabellen verknüpfen und automatisch aktualisieren
  • Excel 2010: Schreibschutz aufheben mit wenigen Klicks
  • Excel Kreisdiagramm erstellen und Zahlenwerte anzeigen lassen
  • Word-Überarbeitungsmodus: Word-Dokument korrigieren und ändern

Geld verhandeln mit Spaß

Man, man, man – Wer?
  • Fehler 6 in der Honorarverhandlung: Ende nicht gut, alles doof!
  • Fehler 5 in der Gehaltsverhandlung: Fehlende Übung
  • Fehler 4 in der Honorarverhandlung: Killerphrasenalarm

Erstgespräch

 

Infografiken

8 Vorteile einer regelmäßigen Wertschätzung der Mitarbeiter
  • Mitarbeiterleistung: 9 Anzeichen für ein niedriges Engagement
  • Karriereplan: Mit 5 Schritten in eine erfolgreiche Zukunft
  • Hohe Kundenzufriedenheit erzeugen - von Generation zu Generation

Buchtipp

Kundenbeziehung: 10 Ideen für Danke-Aktionen
  • Erfolgsrezept Wertschätzung macht Sie zum Azubiflüsterer
  • Wie man im „Wildwasser“ der neuen Business-Welt überlebt
  • Leseprobe: Vertrauen entscheidet - Die vergessene Basis der Führung

KNIPS DEIN LICHT AN

Podcast: Das Phänomen des Selbstbetrugs
  • Podcast: Lassen Sie Veränderungen zur Gewohnheit werden
  • Podcast: Der Blick in die Zukunft
  • Podcast: Über den Sinn oder Unsinn guter Vorsätze

Zitate & Weisheiten

Es kommt nicht darauf an, dem Leben mehr Jahre zu geben...
  • Gehe nicht, wohin der Weg führen mag...
  • You can’t discover NEW land with OLD maps
  • Nutze die Talente, die Du hast.

Tech Tricks

Outlook, Word und Excel verknüpfen - so nutzen Sie Microsoft Office effizienter
  • Gute PowerPoint Präsentation: Mit Startfolie flexibel präsentieren
  • Excel Tabelle: So korrigieren Sie #DIV/O Fehler
  • Erfolgreich und gut präsentieren: 2 Tipps für die Zuhörer-Handouts

Projektmanagement

Projektzeiterfassung: So optimieren Sie Ihr Projektmanagement
  • Vorweihnachtsstress – ohne mich! Das KISS-Prinzip für Führungskräfte
  • Hybrides Projektmanagement: Klassisch und agil vereint
  • Agil ist in - und mit systemischer Basis auch erfolgreich!

Akquise to go

Podcast: Dieses kleine Wort verhindert Ihren Verkaufserfolg
  • Podcast: Das alles könntest Du mit Deinem Business erreichen
  • Podcast: Telefonakquise funktioniert: Profi-Tipps direkt aus der...
  • Podcast: 5 Tipps zur Kundengewinnung!

Quiz

Adventsquiz: 13 Fragen zur Adventszeit
  • Quiz: Treffen Sie ins Schwarze! Mit den richtigen Redewendungen in...
  • Quiz: Karneval, Fastnacht und Co - Sind Sie ein echter Narr?
  • Quiz: Weihnachtsbrauchtum aus aller Welt - Wie gut kennen Sie sich aus

Lohn & Gehalt

Gehaltsverhandlung: Wie Frauen richtig verhandeln
  • Lohnbuchhaltung 2018: Diese Steueränderungen sollten Sie kennen
  • Verpflegungs-Mehraufwand: Diese Beträge können Sie 2016 geltend machen
  • Steuern sparen: Mit Incentive-Gutscheinen belohnen Sie Mitarbeiter...

Einkommensteuer

Corona: So können Sie im Homeoffice Steuern sparen
  • Steuer 2020: Das ändert sich für Fach- und Führungskräfte
  • Umzugskosten absetzen – So geht’s
  • Aussteller aufgepasst: Bei einer Messeteilnahme drohen Steuerfallen

Betriebsrat

Betriebsratsarbeit während der Corona-Krise
  • Arbeitgeber scheitert bei Manipulation der Betriebsratswahl
  • Schulungskosten des Betriebsrats: Oft, aber nicht immer muss der...
  • Massenentlassung ist für den Betriebsrat kein Geschäftsgeheimnis

Arbeitsblätter

Arbeitsblatt: SWOT-Analyse
  • Arbeitsblatt: 4-Stunden-Arbeitstag
  • Arbeitsblatt: Strukturierung Ihrer Rede mit der EMMA-Analyse
  • Arbeitsblatt: Selbstbewertung Ihres Telefonats

Selbsttests

Selbsttest: Können Sie reden wie ein Profi?
  • Selbsttest: Wie fit sind Sie im Verhandeln?
  • Selbsttest: Arbeiten nach dem Pareto-Prinzip
  • Selbsttest: Wie hoch ist Ihre Selbstmotivation?

Personal Praxis

Die Rolle von Incentives im Unternehmen
  • Headhunter: Die Geheimwaffe für moderne Unternehmen
  • "Hilfe, ein Azubi kommt!" Ein Interview mit Sabine...
  • Stress im Job: Viele Manager träumen von Auszeit

Konfliktmanagement

Aggressives Verhalten im Team: 3 Tipps für die Konfliktlösung
  • Hilfe, meine Familie nervt
  • Gezielt Ihr Problem lösen: Stellen Sie sich 5 Fragen
  • Aggressives Verhalten im Team: 3 Tipps für die Konfliktlösung

Altersvorsorge

Die betriebliche Altersvorsorge: cleveres Sparen für den Ruhestand
  • Höheres Gehalt nach der Trennung bleibt für Trennungsunterhalt...
  • Vorsicht! Nicht alle Betriebsfeiern sind versichert
  • Altersvorsorgepflicht: Fluch oder Segen für den Gründergeist?

Arbeitsrecht

Arbeitsplatz Home-Office: Keine rechtsfreie Zone
  • Unfall am Probearbeitstag muss entschädigt werden
  • Kaffeepause im Büro - was ist erlaubt und was nicht!
  • Keine Narrenfreiheit für Arbeitnehmer im Karneval

Kommunikation

Tipps für erfolgreiche Meetings
  • Schriftliche Weihnachtsgrüße: 3 Tipps für Ihre Weihnachtspost
  • Adventsquiz: 13 Fragen zur Adventszeit
  • Kundenbeziehung: 10 Ideen für Danke-Aktionen
  • News
    • Personal
    • Wirtschaft
    • Steuern
    • Recht
  • Management & Unternehmensführung
    • Existenzgründung
    • Unternehmensführung
    • Marketing
    • Personalmanagement
      • Personal-Praxis
      • Mitarbeiterführung
      • Konfliktmanagement
      • Teamarbeit
    • Controlling
    • Projektmanagement
    • Einkauf & Vertrieb
    • Qualitätsmanagement
    • Arbeitsschutz & Arbeitssicherheit
  • Recht & Urteile
    • Arbeitsrecht
    • Wirtschaftsrecht
    • Verbraucher
    • Betriebsrat
    • Altersvorsorge & Sozialversicherungen
  • Job & Karriere
    • Karriereentwicklung
    • Karrierefrauen
    • Kommunikation
    • Selbstmanagement
    • Zeitmanagement
    • Work-Life Balance
    • Büromanagement & IT
      • Internet
      • Tech Tricks
      • Organisation
      • Getting Things Done
  • Steuern & Finanzen
    • Umsatzsteuer
    • Einkommensteuer
    • Sonstige Steuern & Abgaben
    • Lohn & Gehalt
    • Geld & Kredit
  • Themen & Tools
    • Themen von A-Z
    • Checklisten
    • Zeugnisse
    • Abmahnungen
    • Kündigungen
    • Arbeitsverträge
    • Betriebsvereinbarungen
    • Musterschreiben
    • Muster
    • Formulare & Anträge
    • Fragebögen
    • Arbeitsblätter
    • Übersichten
    • Selbsttests
    • Podcasts & Videos
Busienss netz logo
  • Impressum
  • Kontakt
  • Datenschutz
  • Nutzungsbedingungen
  • Mediadaten
  • Partner
  • RSS-Feeds
Copyright Webmedia4business GmbH, alle Rechte vorbehalten