Lee Lacocca: Brilliante Ideen muss man nicht nur haben, sondern verkaufen
Sind Sie kreativ? Fallen Ihnen ständig neue Ideen ein? Haben Sie viele Verbesserungsvorschläge?
Gratulation. Denn innovative Köpfe braucht jedes Unternehmen. Lassen Sie sich jedoch bei der Realisierung Ihrer Idee auch von der Weisheit Lee Iacoccas inspirieren. Denn Lee Iacocca sagte:
„Vielleicht haben Sie ja brilliante Ideen. Solange Sie diese aber nicht vermitteln können, bringen Sie Ihnen überhaupt nichts.“
Im Klartext: Ihre Idee ist nur so gut wie Ihre Kommunikation. Denn jede Idee muss nicht allein begreifbar erläutert werden, sondern Sie müssen diese auch verkaufen. Planen Sie deshalb eine entsprechende Ideen-Verkaufs-Strategie. Überlegen Sie:
- Was ist der Vorteil dieser Idee?
- Welcher Gewinn lässt sich dadurch erzielen?
- Was ist die Zielgruppe, die von dieser Idee profitiert?
- Wie könnte diese Idee realisiert werden?
- Was würde diese Realisierung kosten (vermuten Sie einmal)?
- Wen müssen Sie an erster, zweiter und dritter Stelle von dieser Idee überzeugen?
- Welche Präferenzen haben diese jeweiligen Personen?
- Welche Argumente könnten die einzelnen Personen überzeugen?
- Welche Einwände könnten diese vorbringen?
- Mit welchem Widerstand müssen Sie rechnen?
- Wie wollen Sie daraufhin reagieren?
- Wie wollen Sie Ihre Idee am besten kommunizieren – also verkaufen?
Mein Tipp:
Bereiten Sie sich gut vor. Betrachten Sie Ihre Idee auch aus der Perspektive Ihres Vorgesetzten, der Geschäftsleitung, des Controllers, des Kunden – Sie erkennen so Argumente, die Sie bei Ihrem Ideen-Verkaufs-Gespräch einsetzen können.
- bmiller's blog
- Kommentieren
- 5359 Aufrufe