Marketing: Verleihen Sie Ihre Produkte

Produkte zu verleihen ist kein neues Konzept. Viele Branchen nutzen diese Verkaufsnische schon seit Jahren. Der Mietwagen sichert die Mobilität, wenn der Wagen in die Werkstatt muss. Der musikinteressierte Kunde kann sich das eigene Klavier leisten – das Leih- und Mietkonzept macht es zu monatlich erschwinglichen Raten möglich. Will sich der Kunde für einen Ball oder einen Hochzeitsempfang stilvoll einkleiden, geht es zum Partyverleih. Und wer sein Heim wieder so richtig auf Vordermann bringen möchte, sucht sich das passende Gerät im Baumarkt aus – natürlich gegen eine Leihgebühr für einen Tag, das Wochenende oder für eine gesamte Woche.

Seit neustem hat sich ein weiteres Leih-Konzept angeschlossen. Bei dem Frankfurter Fashionette online-Leihservice kann sich die modebewusste Frau bundesweit Taschen, Sonnenbrillen, Schmuck oder auch Kleider von ihrem Lieblingsdesigner leihen. Von Aigner, über Armani zu Bogner oder Prada ist alles vertreten, was in der Modewelt Rang und Namen hat. Und die Preise sind moderat: Ab fünf Euro pro Handtasche, ab zehn Euro für Schmuck, ab 15 Euro für die Sonnenbrille und Designerkleider gibt es ab 119 Euro.

 Der Grundgedanke, der hinter diesem Konzept steckt, lautet:

• dem Kunden Produkte (wie das Klavier) erschwinglich zu machen, die ansonsten nie zum Kauf verleitet hätten. Leasing – bzw. monatliche Mietpauschalen sind die Lösung für den Kunden.
• Kunden, die mit momentanen Engpässen zu kämpfen haben – das Auto muss in die Werkstatt, für die Renovierung wird nur einmalig die Schleifmaschine benötigt –, hilft der Leihservice schnell und problemlos.

Mein Tipp:

Überprüfen Sie, ob nicht auch Ihre Kunden von einem Leih- bzw. Mietangebot profitieren würden. Sicher hat Ihnen auch schon der eine oder andere Kunde anvertraut „Das lohnt sich für uns nicht. Wir benötigen solch eine Maschine nur in bestimmten Hochphasen“. Ein Leihservice hätte den Kunden zufriedengestellt – und Ihnen Gewinn beschert.