Souverän Auftreten: Männer und Frauen in Führungspositionen

Bewusste und erfolgreiche Selbstinszenierung 

Neben den fachlichen und sozialen Kompetenzen spielt die erfolgreiche Selbstinszenierung eine ausschlaggebende Rolle für Ihren beruflichen Erfolg. Schließlich verkaufen Sie primär sich selbst und dazu gehört die Außenwirkung Ihrer Person. 

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Professionelles Auftreten besitzt absolute Relevanz für eine Karriere in der Chefetage oder einer vergleichbaren Position. Je nach Geschlecht gibt es verschiedene Voraussetzungen und Faktoren, die eine gesonderte Beachtung verlangen. Das begründet sich darin, dass Männer und Frauen in Führungspositionen unterschiedlich wahrgenommen werden und sich darüber hinaus aufgrund einer ungleichen Geschlechterverteilung in unterschiedlichem Maß etablieren müssen. Die eigens zum Thema herausgegebene Broschüre „Frauen in Führungspositionen“ setzt sich umfangreich mit dieser Problematik auseinander. Sie hält fest, dass Frauen heutzutage zwar ebenso häufig ein Studium absolvieren wie Männer und über gleiche Qualifikationen verfügen, aber vergleichsmäßig nur sehr wenige Führungspositionen in der Wirtschaft einnehmen. Während Männer in allgemeinen Führungspositionen 69 % aller Posten einnehmen, sind es in Aufsichtsräten 90 % und in Vorständen sogar 97 %. Hier beträgt die Frauenquote im Schnitt nur 3%. 

Für beide Geschlechter jedoch gilt: ein souveräner Auftritt ist unumgänglich. Für Ihren erfolgreichen Auftritt und Ihre Selbstdarstellung als moderne Karrierefrau beziehungsweise moderner Karrieremann haben wir häufig gestellte Fragen für Sie zusammengestellt und beantwortet. 

Immer wieder begegnet mir die Phrase „souveränes Auftreten“. Was ist damit gemeint?

Mit souveränem Auftreten ist weder ein Show-Act noch eine überzogene Ich-Bezogenheit im Berufsalltag gemeint. Vielmehr wird damit das adäquate Erscheinungsbild einer Person bezeichnet. Es setzt sich aus einem Kleidungsstil zusammen, der dem Anlass gerecht wird, und einer Verhaltensweise, die das Gleiche tut. Beides soll Fachwissen und Kompetenz ausstrahlen und somit das Vertrauen von Mitarbeitern, Vorgesetzten und Geschäftspartnern gewinnen. Stimmt das Gesamtbild einer Person, fällt es leicht, sich ihren Ideen und Business-Plänen zu widmen oder sogar in diese zu investieren.

Welche Grundvoraussetzung muss ich für einen gelungenen Auftritt erfüllen?

Selbstvertrauen und Selbstbewusstsein. Auch ein maßgeschneiderter Anzug oder ein entsprechendes Kostüm kann nämlich nicht über Unsicherheit und Selbstzweifel hinwegtäuschen. Beides sollte deshalb in Kombination mit den persönlichen Fähigkeiten mit Stolz getragen werden. Hilfreich ist es hier, wenn Sie sich vor Augen zu halten, welche Prägnanz Ihre persönliche berufliche Situation hat. Das stärkt und gibt die Gewissheit, auch zu schwierigen Dingen in der Lage zu sein – eine Führungsposition muss man sich schließlich hart erarbeiten.

Können sich lediglich Menschen mit viel Selbstbewusstsein positiv darstellen?

Natürlich soll an dieser Stelle nichts pauschalisiert werden. Wer sich allerdings außerstande sieht, seinen Mitarbeitern oder Geschäftspartnern in die Augen zu sehen, wird trotz etwaiger Kompetenzen jetzt und in Zukunft auf Probleme stoßen. Dies gilt gleichwohl für Karrieremänner und -frauen. Bei Frauen in Führungspositionen kommt häufig erschwerend hinzu, dass sie sich aus einer Minderheitenposition heraus behaupten müssen. Fehlt es Ihnen also an Selbstbewusstsein, sollten Sie aktiv an einer Verbesserung arbeiten oder ggf. eine andere berufliche Zukunft planen.

Wie kann ich Unsicherheit und Schüchternheit überwinden?

Wenn Sie es in die Führungsriege geschafft haben, besteht eigentlich kein Grund für Ihre Unsicherheit und Schüchternheit, denn offensichtlich trauen Ihnen Ihre Vorgesetzten und Mitarbeiter diese Position verbunden mit den verantwortungsvollen Aufgaben zu. Ist die Verinnerlichung dieser Tatsache jedoch ungenügend, sollten Sie den Besuch von Seminaren und Kursen erwägen, die dem Aufbau des Selbstvertrauens zuträglich sind. Führungskompetenzen sind trainierbar. Halten Sie sich Ihre Erfolge vor Augen, erkennen Sie Ihre Fortschritte und Ihre Unsicherheit wird Schritt für Schritt weichen.

Warum sind oberflächliche Dinge bei gutem Auftreten so wichtig?

Diese Frage lässt sich auf zweierlei Weise beantworten. Zum einen kann der erste Eindruck nur ein einziges Mal gemacht werden. Misslingt er, kann sich das auf Geschäftsbeziehungen und dementsprechend auch auf den Unternehmenserfolg auswirken. Zum anderen stellt sich bei einem schlecht gekleideten und ungepflegten Vorstandsmitglied die Frage, ob er oder sie in der Lage ist, die Geschäfte und Finanzen ordentlich zu führen. Wie sollte jemand, der sich nicht einmal vernünftig kleiden kann, es sein? Ein ordentliches und gepflegtes Äußeres lassen hingegen auf eine hohe Qualität der Arbeit schließen. Hülle und Inneres entsprechen im Auge des Betrachters einander.

Sind meine Kompetenzen nicht entscheidender als mein Aussehen?

Natürlich sind sie das. Ist aber der erste Eindruck ein schlechter, kann es passieren, dass die Gelegenheit zum Beweis der eigenen Fähigkeiten gar nicht eintritt. Genau dies gilt es zu vermeiden. Ist der erste Auftritt hingegen ein Erfolg, können Sie im Anschluss daran ein weiteres Mal durch Kompetenz glänzen. Für Frauen mit Karriereplänen ist das sehr wichtig. Sie müssen oftmals nach und nach an Boden gewinnen, ehe sie ihren Gesprächs- und Geschäftspartner überzeugen können. Männer haben es hier häufig einfacher; in der Regel wird ihnen per se mehr Kompetenz zugeschrieben als ihren weiblichen Kolleginnen und Konkurrentinnen. 

Wie sollte ich mich als Frau in einer Führungsposition kleiden?

Dezent und gepflegt sollte die Wahl der Klamotten sein. Der Knigge rät außerdem zu aufeinander abgestimmten Kostümen und Hosenanzügen. Beides wird mit einer Bluse, die keinesfalls über ein zu tiefes Dekolleté verfügen sollte, und einer Strumpfhose kombiniert. Ist das aufgrund sommerlicher Temperaturen zu warm, können Sie auf ein Etuikleid zurückgreifen. Das Schuhwerk sollte geschlossen sein. Je höher Ihre Position in der Unternehmenshierarchie ist, desto dunkler sind die Farben der Kleidung zu wählen. Wenn Sie sich in der Unterscheidung einzelner Dresscodes schwer tun, können Sie sich anhand der Kategorien entsprechender Modehändler orientieren. Sie geben einen Hinweis darauf, was geeignet ist und was nicht. Make-Up ist übrigens zu allen Outfits erlaubt, sofern Dezenz gegeben ist.

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Wie als Mann?

Sind Sie ein Mann in einer Führungsposition, gibt es ebenfalls einige Vorschriften in Sachen Bekleidung. Gepflegt und ordentlich sollte diese in jedem Fall sein. Der männliche Dresscode im Businessbereich ist nicht so eingeschränkt, wie er zu sein scheint. Tatsächlich bieten die Modetrends hier ausreichenden Spielraum, wie ein Blick in die Herrenabteilung von Modefachhändlern wie beispielsweise Zalando zeigt. Aller Auswahloptionen zum Trotz sollten Sie einige Grundlagen berücksichtigen.

Anzughosen sind Pflicht. Bei ihrem Kauf sollten Sie auf eine passende Länge achten; die Hosen dürfen weder zu kurz noch zu lang sein. Der Knigge rät darüber hinaus, dass die Socken lang genug sein sollten, um das Bein auch dann zu verdecken, wenn die Hose beim Sitzen etwas hochrutscht. Wählen Sie schlichte Hemden, wobei Farbvariationen gestattet sind. Ist eine Krawatte erwünscht, stimmen Sie sie farblich auf das darunter liegende Hemd ab. Achten Sie auf gepflegte Haare und Bart. 

Bei sommerlichen Temperaturen kann ggf. auf das Sakko verzichtet werden. 

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Was ist absolut tabu?

Wollen Sie sich als Frau in einer Führungsposition beweisen, so müssen Sie dies allein durch Können tun. Keinesfalls sollten Sie mit Ihrer Weiblichkeit argumentieren, wenn es um fachliche Kompetenzen geht. Deshalb ist ein tiefer Ausschnitt oder ein zu kurzer Rock tabu. Auch andere Kleidungsstücke und Stile, die zu viel Haut zeigen, sollen nicht im Büro getragen werden. Zu starkes Parfüm, sichtbare Achsel- oder Beinbehaarung und Sandalen zählen darüber hinaus zu den Dingen, für die in dieser Position kein Platz ist.

Für Sie als Mann gibt es ebenfalls ein paar Aspekte, die tabu sind. Abgenutzte Schuhsohlen zählen hier ebenso zu wie Tennissocken und auffällig gemusterte Jacketts. Von wilden Bart- und Haarstylings sollten Sie als Business-Mann absehen und auch Comicaufdrücke auf Krawatten oder Strümpfen eignen sich nicht für den Businessbereich.

Wie viel Schmuck und Accessoires darf ich tragen?

Bei Schmuck und anderen dekorativen Accessoires gilt das Gleiche wie beim Make-Up: Es ist erlaubt und kann zum gelungenen Auftreten beitragen, sofern es nicht übermäßig angelegt wird. Schmuckstücke bei Frauen sollten ein wenig aufeinander abgestimmt sein und keine bunte Mischung ergeben. Männer sollten auf die dicke Goldkette verzichten; ein Ring und eine elegante Herrenuhr werten das Outfit auf.

Welche Umgangsformen sind zu beachten?

Während im privaten Bereich, vor allem unter Freunden, der Ton von Mann und Frau durchaus unterschiedlich sein kann, gestaltet sich das im Geschäftsbereich anders. Höflichkeiten sind allgegenwärtig und sollten es auch sein. Experten sind sich zwar nicht einig, ob beispielsweise die Frau das „Du“ anstelle des „Sie“ zuerst anbieten sollte oder der Mann, doch diese Kleinigkeiten fallen bei sonstigem souveränen Auftritt nicht ins Gewicht. Ihre Relevanz ist als gering einzustufen, sofern ansonsten Freundlichkeit und entsprechendes Vokabular verwendet werden.

Aufgehaltene Türen und zurückgeschobene Stühle sind für jede Frau eine nette Sache. Allerdings möchte ein weibliches Vorstandsmitglied in Geschäftsangelegenheiten gleichwertig mit einem männlichen behandelt werden. Deshalb kann der Verzicht auf angebotene Gentleman-Gesten insoweit sinnvoll sein, dass Sie weniger als Frau und mehr als kompetenter Geschäftspartner empfunden werden. Ein Muss ist er jedoch nicht, denn auch in diesem Beruf ist Frau schließlich Frau. Männer hingegen sollten sich überlegen, ob sie riskieren möchten, eine Frau auf ihre Weiblichkeit zu beschränken, indem sie Höflichkeitsformen anbieten, die ihren männlichen Kollegen verwehrt bleiben. Fingerspitzengefühl ist gefragt.

Was ist sonst noch wichtig für mich?

Wohlfühlen. Ein Job sollte nicht beengend wirken oder mit Zwängen besetzt sein. Stattdessen sollte er mit eigenen Interessen und Stilen einhergehen. Wenn Sie Ihrer Tätigkeit gerne nachgehen und alle damit verbundenen Aufgaben mit einem grundsätzlichen Interesse erfüllen, trägt das enorm zu Ihrem Selbstbewusstsein und somit zu einem sicheren Auftritt bei. Ist außerdem ein hohes Maß an Identifikation mit dem Unternehmen und der eigenen Position in ihm gegeben, werden Sie als Business-Mann oder Business-Frau überzeugen.