Networking leichtgemacht: Mit diesen 3 Tipps läuft's besser

Durch Networking knüpfen Sie Kontakte, die Ihnen bei Ihrer Karriere behilflich sein können. Allerdings sollten Sie eine solche Networking-Party nicht als reine Marketingveranstaltung betrachten. Sie verprellen so nur die Anwesenden und geben sich selbst ein negatives Image. Beherzigen Sie stattdessen die folgenden 3 Tipps – und Sie werden Kontakte herstellen, die Ihnen den gewünschten Erfolg bescheren.

Tipp 1: Interessieren Sie sich für Ihr Gegenüber

Sie wissen nicht, auf welche Art Ihr Gegenüber für Sie und Ihre Karriere einmal wichtig sein kann. Deshalb verbauen Sie sich nicht Ihre Chancen, indem Sie mit einem zu begrenzten Blickwinkel den Kontakt aufbauen. Seien Sie einfach neugierig. Sehen Sie Ihr Gegenüber als potenziellen Kunden, als Headhunter, als wichtigen Informanden oder als jemanden, der Ihnen vielleicht einmal als Mentor Karrieretipps geben wird.

Tipp 2: Hören Sie zu und fragen Sie nach

Damit Sie so viel wie möglich über Ihren Networking-Kontakt erfahren, hören Sie gut zu, d.h. konzentrieren Sie sich erst einmal auf seine Äußerungen und fragen Sie gezielt nach. „Das ist interessant. Was verbirgt sich genau hinter …?“ oder „Würden Sie mir diesen Aspekt näher erläutern?“ Sie zeigen dadurch nicht allein Respekt und Interesse an Ihrem Gegenüber. Sie schmeicheln ihm auch. Denn jeder steht gerne einmal im Rampenlicht - also im Fokus eines anderen – und wird gerne über sich, seine Arbeit und seine weiteren Kontakte erzählen.

Tipp 3: Betten Sie eigene Erfahrungen geschickt ins Gespräch ein

Natürlich ist es wichtig, sich selbst zu vermarkten. Allerdings müssen Sie dies nicht auf die plumpe Tour machen. Bieten Sie also Ihr Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihren Beruf nicht direkt an. Öffnen Sie sich die Türen zu potenziellen Kunden, zu Headhuntern oder Mentoren, indem Sie während des Gespräches eigene Erfahrungen und berufliches Wissen einfließen lassen. „Mit diesem Problem war ich vor kurzem innerhalb meiner Tätigkeit als Controller konfrontiert. Zusammen mit dem Team habe ich …“ oder „Von dieser Schwierigkeit berichten mir viele unserer Kunden. Deshalb haben wir unser Produkt UXZ entsprechend umgerüstet. Möchten Sie einmal unverbindlich nähere Produktinformationen, als auch eine Referenzliste einzelner Kunden erhalten? Ich maile Ihnen diese gerne zu – wie gesagt völlig unverbindlich.“