Kostenlose Gewinnspiele unterstützen Ihre Kundengewinnung

Kundengewinnung durch kostenlose Gewinnspiele: Pizza Hut zeigt, wie es geht

Kostenlose Gewinnspiele sind eine beliebte Kundengewinnungs-Strategie. Die Gewinngarantie bei Pizza Hut ist jedoch ein besonderer Marketing-Coup. Denn Pizza Hut verteilte nicht allein in alle Briefkästen der Stadt seine Lose für das kostenlose Gewinnspiel, sondern ließ jeden Kunden wissen: „Jedes Los gewinnt“. Allerdings nur dann, wenn der Kunde sich an den Hinweis hält: „Gewinn nur bei Abgabe des ungeöffneten Loses!“

Die Preise, die der Kunde mit seinem Los gewinnen konnte, drehten sich nicht allein um Pizza Hut Produkte wie eine Pizza Hut Flatrate, ein Pasta Gericht, ein Softdrink, eine Pan Pizza oder ein Dessert. Vielmehr gab es auch IPhones, IPad mini und IPod nano zu gewinnen, so dass der Anreiz, mal wieder ein Pizza Hut Restaurant zu besuchen, erhöht wurde.

Kostenlose Gewinnspiele als Marketing-Strategie: Ändern Sie Ihre bisherige Taktik

Viele kostenlosen Gewinnspiele, die von Unternehmen durchgeführt werden, verlaufen nach einem typischen Prinzip: Der Kunde erhält meist durch ein Direktmailing drei oder mehrere Lose, die er öffnen soll, da ja im Direktmailing bereits mitgeteilt wird, ob und was der Kunde gewonnen hat. Und um seinen Gewinn einzulösen, soll er die Lose zurückschicken. Alles natürlich ohne Bestellzwang. Doch der Kunde wird in der Regel mit der Rücksendung auch etwas bestellen. Oder es wird im Rahmen eines Unternehmens-Events eine Tombola durchgeführt, bei der an einem bestimmten Zeitpunkt des Tages die Lose gezogen werden.

Pizza Hut hat dieses Prinzip in mehreren Aspekten durchbrochen:

1. Dem Kunden wird verboten, das Los zu öffnen. Seine Neugierde wird dadurch nur noch angeheizt und um diese zu befriedigen, muss er Pizza Hut besuchen.
2. Dem Kunden wird mitgeteilt, welche Preise es gibt, aber nicht, welches Los welchen Preis gewinnt. Dadurch wird der Spieltrieb des Kunden gestärkt: Er will wissen, was er gewonnen hat.
3. Das kostenlose Gewinnspiel läuft über mehrere Wochen, so dass jeder Kunde, der ein Los erhalten hat, die Chance erhält, sein Los auch einzulösen. Dies sorgt für einen kontinuierlichen Zuwachs an neuen Kunden.

Ändern Sie deshalb einmal gezielt Ihre bisherige Taktik bei der Durchführung von kostenlosen Gewinnspielen. Bieten Sie eine Gewinngarantie, die an eine Bedingung geknüpft ist: Der Kunde muss in Ihr Geschäft kommen. So kurbeln Sie garantiert Ihre Kundengewinnung an.