3 Tipps für Ihren erfolgreichen Messeauftritt

Der erfolgreiche Messeauftritt will sorgfältig geplant sein

Messen sind auch in Zeiten der digitalen Werbung immer noch das wohl wichtigste Marketinginstrument für beinahe jedes Unternehmen. Dabei muss allerdings bedacht werden, dass ein ansprechender Messeauftritt auch einiges an Zeit und Manpower kostet und nicht auf die leichte Schulter genommen werden sollte. Denn nur eine gut vorbereitete Messe mit der entsprechenden Nachbereitung kann als wirtschaftlicher Erfolg angesehen werden.

Drei wichtige Tipps rund um den perfekten Messeauftritt sorgen hier für Ihren anhaltenden Erfolg.

1. Die Messe richtig vorbereiten

Natürlich genügt es nicht, sich eine Messe auszusuchen und dort eine Standfläche zu mieten. Im Vorfeld der Messe sollten Sie zunächst die Zielgruppe konkret bestimmen.. Danach müssen die wirtschaftlichen Ziele eines solchen Messeauftritts exakt und nach Möglichkeit auch validierbar definiert werden. Denn diese Ziele müssen Sie bei der Gestaltung des Messestandes und der Schulung der Mitarbeiter stets im Auge behalten. Denn nur wenn Ihre Mitarbeiter die Besucher gezielt auf die wirtschaftlichen Ziele hin ansprechen und die Kontaktdaten der Besucher entsprechend sammeln und aufbereiten, können Sie von einer erfolgreichen Messe sprechen.

Für die Planung und Vorbereitung Ihres erfolgreichen Messeauftritts haben wir eine Checkliste für Sie vorbereitet 

Checkliste Planung Messeauftritt

2. Den Messeauftritt passend gestalten

Ein Messestand muss nicht immer extrem teuer sein. Wichtiger ist viel mehr, dass der Kunde diesen Stand im Idealfall mit Ihrem Unternehmen identifizieren kann, bevor er noch den Stand genauer unter die Lupe nimmt. Ein Auftritt in Farben und Gestaltung des eigenen Corporate Design sollte hier dementsprechend sinnvoll eingesetzt werden. Wichtig ist bei der Gestaltung des Messestandes jedoch auch, auf eine gezielte Steuerung der Besucher zu achten. Im Messebereich spezialisierte Unternehmen wie messestand.de bieten hier eine große Auswahl an Messezubehör um diese Ziele zu erreichen. Zwar sollte Ihr Messestand genügend Informationen über Ihr Unternehmen, dessen Leistungen und das Produktportfolio bieten, jedoch sollten Sie auch genügend Raum für persönliche Gespräche vorsehen. Denn nur in diesen Gesprächen zwischen Ihren Mitarbeitern und Besuchern können nützliche und später umsetzbare Geschäftskontakte geknüpft werden. Geben Sie Ihren Mitarbeitern aus diesem Grund einen gut gestalteten Kontaktbogen zur Hand, in welchen sie die Daten der Messebesucher schnell notieren können, um die wichtigsten Fakten auch nach der Messe im Blick zu haben.

3. Nach der Messe ist vor der Messe: Die richtige Messenachbereitung

Natürlich dürfen Sie nicht erwarten, dass der Besuch der Messe sofort einen spürbaren Erfolg bietet. Denn hierfür ist es notwendig, die geknüpften Kontakte und Daten der Messe schnellstmöglich umzusetzen und die Kunden nach der Messe nochmals gezielt anzusprechen. Wichtig ist hierbei, dass Sie so wenig Zeit wie möglich verlieren um Ihren Kunden noch aktiv im Gedächtnis zu sein.

Aus diesem Grund ist es so zwingend notwendig, bereits während der Messe die Daten sauber und strukturiert zu erheben und somit einen schnellen Zugriff zu bekommen. Darüber hinaus erhalten Sie so ein Feedback hinsichtlich Ihres Messeauftritts und können gezielt an dem nächsten Messebesuch arbeiten. Somit besteht die wichtigste Arbeit nach einer Messe darin, sich auf die nächste Messe vorzubereiten, um dort noch mehr Erfolge feiern zu können.

Erst wenn nach der Messe alle Kontakte nachgefasst und im Idealfall in Geschäfte umgewandelt wurden, können die Ziele der Messe überprüft und als erreicht oder nicht erreicht abgehandelt werden. Haben Sie Ziele erreicht, so können Sie sich für die nächste Messe höhere Ziele stecken und somit konsequent und kontinuierlich an der eigenen Verbesserung arbeiten.

Hinweis:

Hier finden Sie eine Übersicht über alle internationalen, nationalen, regionalen und speziellen Messen in Deutschland.