Direktmarketing: Reaktionsquote bei Werbeprospekten steigern

Zeitungsbeilagen und Prospekte sorgen stets für eine Reaktion beim Kunden

Kaum ein Direktmarketing-Instrument wird so oft totgesagt wie die Zeitungsbeilage. „Liest kein Kunde“ oder „Landet gleich im Papierkorb“ sind weitverbreitete Aussagen, die jedoch an der Realität vorbeigehen. Auch in Zeiten von Online-Shops, Google-Anzeigen oder Werbe-Newsletter sind Zeitungsbeilagen oder aktuelle Werbeprospekte für die Werbung unerlässlich und ein hervorragendes Marketinginstrument.

Nicht allein in der Mittwochsausgabe oder der Samstagsausgabe der Zeitung finden sich viele Prospekte unterschiedlicher Unternehmen zu aktuellen Angeboten. Auch in Magazinen, Fernsehzeitschriften oder Wochenblättern wird der Kunde fündig. Ganz zu schweigen von all den Prospekten über Angebote der Woche, die als Postwurfsendung (dank der Post) im Briefkasten landen, wie z.B. Küchen-Prospekte, Supermarkt-Prospekte, Lebensmittel-Prospekte und/oder Möbelhaus-Prospekte. Der Briefkasten quillt dann über.

Und obwohl zweifelsfrei das eine oder andere Prospekt tatsächlich im Papierkorb und somit im Altpapier landet, schaut sich der Leser – und somit potenzielle Kunde – die Zeitungsbeilagen an. Ganz zu schweigen von einem entscheidenden Fakt: Zeitungsbeilagen fallen dem Leser beim Öffnen der Zeitung und/oder des Magazins buchstäblich in die Hände. Reklame-Prospekte sind das Erste, was die Leser sich anschauen. Vielleicht nur für einen kurzen Moment. Vielleicht aber auch länger. Vielleicht beginnt er ausführlich in den Prospekten zu blättern. In jedem Falle sieht der Leser bzw. Kunde die Beilage vor jeder Anzeige, die Sie im Inneren der Zeitung oder des Magazins geschaltet haben. Fazit: Der Aufmerksamkeits-Wert von Zeitungsbeilagen ist höher als der der Anzeigen.

Direktmarketing: Mit Zeitungsbeilagen klug den Umsatz ankurbeln

Zeitungsbeilagen oder Werbeprospekte sind also keineswegs Marketinginstrumente von gestern, sondern gehören in jedem Falle in Ihr Werbekonzept. Um die Response-Quote zu erhöhen, wenden Sie den einen oder anderen der folgenden Tricks an.

Trick 1: Response-Elemente einsetzen

Fügen Sie Ihrer Zeitungsbeilage oder Ihrem Werbeprospekt ein Response-Element bei. Denn Response-Elemente in Zeitungsbeilagen zeigen eine höhere Wirkung beim Kunden als in Response-Anzeigen. Typische Response-Elemente sind:

• Antwort-Karten
• Rabatt-Coupons
• Gutscheine für z.B. Werbegeschenke
• Gewinnkarten
• Einladungen zu einem (Verkaufs-)Event mit Gewinnspiel

Da der Kunde die Response-Elemente nur bei seinem nächsten Kauf in Ihrem Unternehmen einlösen kann, wird er geschickt in Ihren Laden gelockt.

Trick 2: Beilagen nicht allein in Zeitung / Zeitschriften

Werbung für Ihre Angebote und Ihre Produkte in Prospekten sind eine klassische Variante. Deshalb werden solche Beilagen automatisch mit Zeitungen oder Zeitschriften verknüpft. Nur Ihre Zeitungsbeilagen dürfen durchaus wandern – und sich andere Orte der Verbreitung suchen:

• Ihre Versandpakete. Tipp: Nicht allein Ihre eigenen Prospekte finden hier Platz, sondern auch von Kooperationspartnern oder Unternehmen (natürlich keine Konkurrenz), die in Ihrer Umgebung eine Niederlassung haben oder Online tätig sind. Eine wunderbare zusätzliche Einnahmequelle bietet sich.
• Ihre Lieferungen.
• Ihre Korrespondenz.

Trick 3: Prospekte individualisieren

Bei Zeitungsbeilagen ist eine Individualisierung Ihrer Prospekte leider nicht möglich. Denn jede Zeitung bzw. Zeitschrift wird ja auch am Kiosk oder im Einzelhandelsgeschäft verkauft. Doch die Postwurfsendungen, die die Post zustellt, bieten Ihnen genau dies: Ihre Werbung zu personalisieren:

• im größeren Rahmen: „Für die Bewohner des Hauses Musterstraße 3…“
• im kleinen Rahmen „Für Herrn Mustermann…“

Informieren Sie sich bei der Post, welche Variante der Postwurfsendung welche Preise hat, um Ihre Kosten zu kalkulieren. Lohnen tut es sich, denn eine persönliche Ansprache erhöht stets das Interesse des Kunden – und somit auch die Rücklauf-Quote. Vergessen Sie dabei nicht, auch das Response-Element entsprechend zu individualisieren.