Aufträge akquirieren: Vor der Urlaubszeit Gas geben

Jetzt noch vor der Urlaubszeit Aufträge akquirieren

Mit dem Beginn der Schulferien startet für viele auch die Urlaubszeit. Und so mancher Entscheider und Ansprechpartner Ihrer Kunden ist dann nicht mehr erreichbar. Deshalb sollten Sie sich in der verbleibenden Zeit auf eines konzentrieren: Auf das Akquirieren von Aufträgen.

Aufträge akquirieren vor dem Sommerloch: 3 Schritte

Schritt 1: Ihre Kunden gezielt auswählen

Oftmals wissen Sie, welcher Ihrer Kunde Familie und Kinder hat oder nicht. Konzentrieren Sie sich dann erst einmal schwerpunktmäßig auf alle Ansprechpartner, die höchstwahrscheinlich im Laufe der Schulferien in den Urlaub starten. Treten Sie in Kontakt per E-Mail, Brief oder einem Telefonat. Erreichen Sie Ihren Ansprechpartner nicht persönlich, sondern nur die Assistentin oder Sekretärin, nutzen Sie die Chance und fragen Sie gezielt nach „Wann startet Herr XYZ eigentlich in den Urlaub?“

Schritt 2: Planen Sie Sonderaktionen, Rabatte und Sommerangebote

So mancher Kunde wird vor dem Beginn seiner Urlaubszeit anderes im Sinn haben, als Ihnen einen Auftrag zu erteilen. Deshalb müssen Sie seine Aufmerksamkeit wecken. Am besten mit Rabatten wie „Sommerliche heiße Sonderpreise“ oder „Smart Summer -  Bestellen Sie jetzt, bezahlen Sie später“ oder „Erholen Sie sich gut – mit unseren Sonderpreisen kein Problem“.

 Setzen Sie auch Ideen frei, wie Sie Ihren Kunden gerade jetzt vor und während der Urlaubszeit bestens unterstützen können. Ideen wären:

• „Kostengünstiger Reifen- und Motorcheck vor Ihrem Urlaub. Damit Sie sicher ans Ziel kommen.“
• „Bleiben Sie gesund – gerade im Urlaub. Wir stellen Ihnen Ihre Reiseapotheke zusammen.“
• „Sie gehen in Urlaub – Ihre Bürogeräte aber nicht. Deshalb ist Sommerzeit = Wartungszeit. Damit Sie beide gut erholt nach dem Urlaub wieder starten können. „

Schritt 3: Überzeugende Argumente finden

Sowohl die Sekretärin, als (wahrscheinlich) Ihr Kunde werden bei der Bitte um einen Termin vor der Urlaubszeit nur entgegnen „Dies ist wird zu eng. Es ist schon alles ausgebucht“. Lassen Sie sich jetzt nicht abwimmeln. Verweisen Sie auf die Dringlichkeit „Herr XYZ, ich kann mir vorstellen, dass Ihr Terminkalender voll ist. Bei dem Termin, den ich mit Ihnen vereinbaren möchte, wollte ich mit Ihnen nur die Konditionen für Ihre Routinebestellung besprechen. Denn wir haben für einzelne Produkte, die Sie regelmäßig nutzen, einen sommerlichen Preisnachlass für unsere Stammkunden eingeplant. Passt es Ihnen am…?“