Business-Netz Logo
Optimale Warenpräsentation: 3 Tricks sorgen für eine gelungene Ladengestaltung Business-Netz Logo

Registrieren
Passwort vergessen?
Startseite » Management & Unternehmensführung » Marketing » Optimale Warenpräsentation: 3 Tricks sorgen für eine gelungene Ladengestaltung
  • Anzeigen
  • What links here

Optimale Warenpräsentation: 3 Tricks sorgen für eine gelungene Ladengestaltung

8. Mai 2013

Optimale Ladengestaltung und Warenpräsentation: 3 Kriterien sind zu erfüllen

Der größte Fehler, der bei der Ladengestaltung im Einzelhandel gemacht wird, ist: Die Ladenausstattung wird nur nach optisch-visuellen Aspekte ausgewählt.

 

Ladengestaltung und Warenpräsentation

Dahinter verbirgt sich die Annahme: „Fühlt sich der Kunde im Laden wohl, wird er auch etwas kaufen“. Leider wird dadurch zwar der (potenzielle) Kunde ins Geschäft gelockt, aber selten ein Kauf erzielt. Denn bei dieser vorrangig optischen Ladengestaltung wird übersehen – schlimmstenfalls vergessen - dass jeder Verkaufsraum 3 entscheidende Kriterien erfüllen muss: Der Verkaufsraum muss

  1. den Kunden mühelos durch das Sortiment des Geschäfts führen.
  2. das Kaufbedürfnis des Kunden wecken.
  3. ihn dadurch zu einer Kaufentscheidung führen.

 

Um diese Kriterien zu erfüllen, sollte begonnen werden, die Ladenausstattung unter marketingstrategischen Gesichtspunkten auszurichten. Denn entscheidend ist, auf welche Art innerhalb der Ladengestaltung die Warenpräsentation erfolgt. 

 

Richtige Ladengestaltung und Warenpräsentation sorgen für Umsatz: 3 Tricks


Trick Nr. 1: Verkaufsaktive Ladenzonen gezielt nutzen

Um bei der Warenpräsentation einen guten Umsatz zu erzielen, sollte das Sortiment aufgeteilt werden. Wichtige Waren, Produkte und Angebote sollten dabei so dargeboten werden, dass der Kunde diese mühelos in der Warenfülle wahrnehmen kann. Durch eine Platzierung in den verkaufsaktiven Ladenzonen wird dieses Ziel erreicht. Die verkaufsaktiven Ladenzonen sind:

  • rechte Wände – also Wände auf der rechten Seite des Kunden,
  • Auflaufflächen bei Richtungswechsel,
  • die Kopfseiten von Gondeln,
  • Kassenbereiche und
  • Gangbegrenzungen.



 

Trick Nr. 2: Verkaufsnegative Ladenzonen optisch präsentieren

In jedem Verkaufsraum gibt es auch die sogenannten verkaufsnegativen Ladenzonen, die kaum oder keine Kaufreize für den Kunden darstellen. Diese verkaufsnegativen Ladenzonen sind:

  • linke Wände – also Wände auf der linken Seite des Kunden,
  • der Eingangsbereich,
  • Mittelgänge,
  • Ecken,
  • Dunkelzonen
  • und die Nähe von Treppen.

 

Da natürlich keine Fläche im Geschäftsraum verschenkt werden kann, sollten diese Bereiche durch optische Kniffe dem Kunden nähergebracht werden. Solche Kniffe können sein:

  • Strahler oder eine besondere Beleuchtung.
  • Farbliche Gestaltung – beispielsweise eine farbliche Absetzung zum restlichen Raum.
  • Jegliche Dekoelemente, die zum Marketingkonzept und zur aktuellen Werbung passen.
  • Ausruhzonen für den Kunden.

 

Trick Nr. 3: Warenpräsentation nach den Griffzonen einteilen

Werden innerhalb des Verkaufsraums Regale für die Warenpräsentation eingesetzt, sollten unbedingt die Griffzonen beachtet werden. Denn jede Griffzone hat einen Einfluss auf das Kaufverhalten des Kunden und somit auf den Abverkauf. Dafür wird die Regalhöhe in vier Viertel geteilt:

  • die Vierviertelzone, oder auch Reckzone genannt, liegt oberhalb des Bereiches von 160 Zentimeter. In dieser Zone sollten Signal-Artikel zum Anlocken platziert werden, da der Kunde diese Höhe sehr gut aus der Ferne sichten und erkennen kann.
  • die Dreiviertelzone, oder auch der Bereich der Augenhöhe genannt, liegt innerhalb eines Bereichs von 120 bis 160 Zentimeter. Diese Höhe macht das Greifen nach der Ware besonders einfach. Deshalb ist die Dreiviertelzone die verkaufsstärkste Zone und kann einen Umsatz – Abverkauf – von bis zu 100 Prozent vorweisen.
  • die Zweiviertelzone, oder auch die Zone in Hüfthöhe genannt, liegt im Bereich von 80 bis 120 Zentimeter. Diese halbhohe Distanz ermöglicht noch ein bequemes Greifen nach der Ware, so dass in diesem Bereich ein Umsatz von bis zu 70 Prozent erzielt werden kann.
  • die Einviertelzone, oder auch Bückzone genannt, befindet sich im Bereich von 0 bis 80 Zentimeter. In dieser Zone kann nur ein Umsatz von bis zu 30 Prozent erreicht werden. 
Autor: Brigitte Miller
Stichworte: Ladengestaltung, Warenpräsentation, Ladengestaltung im Einzelhandel, Ladengestaltung Einzelhandel, Ladengestaltung und Warenpräsentation, Umsatz, Ladenausstattung, Ladenzonen
Diesen Artikel:
  • Kommentieren
  • 73871 Aufrufe
Twittern
Average: 3.7 (3 votes)
Auf anderen Social Networks posten:
  • del.icio.us logo
  • Facebook logo
  • Linkarena logo
  • Webnews logo
  • Xing logo

Kommentare

Einrichtung von Geschäften

Gast Kommentar (nicht überprüft) am 22 April, 2019 - 18:43

Meine Tante hat letztes Jahr ein Ladengeschäft eröffnet, aber es hat nicht funktioniert. Sie sollte leider alles umbauen lassen. Bei der Einrichtung von Geschäften sollen die genannten Ideen berücksichigt werden, denn sie sind wirklich hilfreich. Besonders toll finde ich den Tipp mit der Beleuchtung für die verkaufsnegativen Ladenzonen. Vielen Dank für den Beitrag!

  • Antworten
Sie suchen einen Stellvertreter? Diese 5 Kriterien sollten Sie berücksichtigen
Als Führungskraft benötigen Sie einen Stellvertreter, um sich zu entlasten. 5 Kriterien helfen Ihnen, die richtige Wahl zu treffen. mehr
Kundenbindung: 5 Tipps, wie Ihre Käufer zu langfristigen Kunden werden
In jedem Unternehmen stellt die Kundenbindung ein wesentliches Thema dar, denn sie sichert das erfolgreiche Fortbestehen Ihres Unternehmens. Wir verraten Ihnen, wie Sie es schaffen, Ihre Kunden dauerhaft an Ihr Unternehmen zu binden. mehr
Neid ist ein hartes Geschäft oder Wie der Neid zum Erfolgsfaktor werden kann!
Neid ist super mit gutem Selbstwertgefühl, mit schlechtem dagegen blockiert er alles, wie diese wunderbare Geschichte von Claudia Kimich zeigt. mehr
Werden Sie Ihr eigenes Christkind - oder: Die richtige Strategie für 2014
Was würden Sie sich für Ihr Unternehmen vom Christkind wünschen? Entwickeln Sie zum Jahresende Ihre eigene Strategie für 2014 mehr
Wie in einer zunehmend virtualisierten Welt die Identität überprüft werden kann
Für den Nachweis der digitalen Identität einer Person gibt es verschiedenste Verfahren. Wir stellen sie Ihnen vor. mehr

News

  • Personal
  • Wirtschaft
  • Steuern
  • Recht

Management & Unternehmensführung

  • Existenzgründung
  • Unternehmensführung
  • Marketing
  • Personalmanagement
    • Personal-Praxis
    • Mitarbeiterführung
    • Konfliktmanagement
    • Teamarbeit
  • Controlling
  • Projektmanagement
  • Einkauf & Vertrieb
  • Qualitätsmanagement
  • Arbeitsschutz & Arbeitssicherheit

Recht & Urteile

  • Arbeitsrecht
  • Wirtschaftsrecht
  • Verbraucher
  • Betriebsrat
  • Altersvorsorge & Sozialversicherungen

Job & Karriere

  • Karriereentwicklung
  • Karrierefrauen
  • Kommunikation
  • Selbstmanagement
  • Zeitmanagement
  • Work-Life Balance
  • Büromanagement & IT
    • Internet
    • Tech Tricks
    • Organisation
    • Getting Things Done

Steuern & Finanzen

  • Umsatzsteuer
  • Einkommensteuer
  • Sonstige Steuern & Abgaben
  • Lohn & Gehalt
  • Geld & Kredit

Themen & Tools

  • Themen von A-Z
  • Checklisten
  • Zeugnisse
  • Abmahnungen
  • Kündigungen
  • Arbeitsverträge
  • Betriebsvereinbarungen
  • Musterschreiben
  • Muster
  • Formulare & Anträge
  • Fragebögen
  • Arbeitsblätter
  • Übersichten
  • Selbsttests
  • Podcasts & Videos

jede Woche neu

Business-Netz Newsletter bestellen

Neue Impulse für Ihren beruflichen Alltag - kostenlos und aktuell!

 

Registrieren
 

Tags Management

Anne Schüller Marke Weihnachten Mitarbeiter Existenzgründung Buchtipp infografik Mitarbeitermotivation Kunde Team Marketingstrategie Kunden Mitarbeiterführung Kundenbindung Führung Existenzgründer Unternehmen Führungsstil Führungskraft Kommunikation Marketing Motivation

Meist Gelesen

Von Anfang an erfolgreich: Die ultimative Anleitung für ein perfektes...
  • Geschenkgutscheine: Umsatz steigern mit Gutscheinkarten
  • Headhunter: Die Geheimwaffe für moderne Unternehmen
  • Setzen Sie unangenehme Kollegen schachmatt

Erstgespräch

 

Infografiken

8 Vorteile einer regelmäßigen Wertschätzung der Mitarbeiter
  • Mitarbeiterleistung: 9 Anzeichen für ein niedriges Engagement
  • Karriereplan: Mit 5 Schritten in eine erfolgreiche Zukunft
  • Hohe Kundenzufriedenheit erzeugen - von Generation zu Generation

Buchtipp

Sinn und Unsinn guter Vorsätze
  • Online kreativ sein – so geht’s!
  • Storytelling: Die Macht, die gute Geschichten haben
  • An und mit sich selbst wachsen: Mehr Erfolg durch Persönlichkeit und...

Zitate & Weisheiten

Es kommt nicht darauf an, dem Leben mehr Jahre zu geben...
  • Gehe nicht, wohin der Weg führen mag...
  • You can’t discover NEW land with OLD maps
  • Nutze die Talente, die Du hast.

Wirtschaftsrecht

Revision: Rechtsmittel gegen Urteile
  • Haftungsfalle Bedienungsanleitung: Mountainbike ist nicht für...
  • Widerrufsfalle für Händler: Ist der Messestand ein beweglicher...
  • Markenrecht: Von Anfang an ein Fall für den Fachanwalt

Tech Tricks

3 Tipps, wie Sie Ihren Mac wieder schneller machen
  • Excel Tabelle erstellen: Datum im Diagramm korrekt darstellen
  • Datenschutz und Datensicherheit im Privatbereich: 10 Tipps
  • Outlook, Word und Excel verknüpfen - so nutzen Sie Microsoft Office...

Projektmanagement

Projektmanagement: Die 5 bedeutendsten Agile-Methoden
  • SaaS für das Projektmanagement
  • So halten Sie die Kosten für Ihr Projekt im Griff
  • Projektzeiterfassung: So optimieren Sie Ihr Projektmanagement

Akquise to go

Podcast: So bleibt der Kunde bei uns... und nicht bei der Konkurrenz
  • Podcast: So gehst du wirkungsvoll mit Einwänden im Kundengespräch um
  • Podcast: Was Akquise und Marathonläufe gemeinsam haben
  • Podcast: Der erste Schritt, damit Kunden dir vertrauen

Lohn & Gehalt

Entgeltumwandlung – die richtige Vorsorge durch das Bruttogehalt
  • Gehaltsverhandlung: Wie Frauen richtig verhandeln
  • Lohnbuchhaltung 2018: Diese Steueränderungen sollten Sie kennen
  • Verpflegungs-Mehraufwand: Diese Beträge können Sie 2016 geltend machen

Karrierefrauen

Internationaler Frauentag – auch für Unternehmen wichtig
  • Karriere ab 50: So meistern Sie die Herausforderungen
  • Jobwechsel – Warum Frauen jetzt eine berufliche Veränderung ins Auge...
  • So klappt das Bewerbungsgespräch – mit dem richtigen Outfit und...

Einkommensteuer

Steuerjahr 2022: Homeoffice bringt Steuererleichterungen
  • Corona: So können Sie im Homeoffice Steuern sparen
  • Steuer 2020: Das ändert sich für Fach- und Führungskräfte
  • Umzugskosten absetzen – So geht’s

Betriebsrat

Betriebsratsarbeit während der Corona-Krise
  • Arbeitgeber scheitert bei Manipulation der Betriebsratswahl
  • Schulungskosten des Betriebsrats: Oft, aber nicht immer muss der...
  • Massenentlassung ist für den Betriebsrat kein Geschäftsgeheimnis

Zeitmanagement

Stressfrei durch die Adventszeit: Gönnen Sie sich 15 besinnliche Minuten
  • Mehr Zeit haben, höhere Effizienz erzielen: 7 Wege, wie Sie effektiv...
  • Besser abends oder morgens planen? Ihre persönliche Leistungskurve...
  • E-Mail-Postfach: Prüfen Sie Ihre Post 3x am Tag

Personal Praxis

Von Anfang an erfolgreich: Die ultimative Anleitung für ein perfektes Onboarding neuer Mitarbeiter
  • Lohnfortzahlungsbetrug: Was Führungskräfte tun können
  • Wenn Mitarbeiter unter Verdacht stehen – Was können und dürfen...
  • 3 Wege zur Verbesserung von Gesundheit und Wohlbefinden Ihrer...

Konfliktmanagement

Konflikte bewältigen: Mit der 3D-Methode Lösungen finden
  • Aggressives Verhalten im Team: 3 Tipps für die Konfliktlösung
  • Hilfe, meine Familie nervt
  • Gezielt Ihr Problem lösen: Stellen Sie sich 5 Fragen

Arbeitsrecht

Lohnfortzahlungsbetrug: Was Führungskräfte tun können
  • Wenn Mitarbeiter unter Verdacht stehen – Was können und dürfen...
  • Warum Sie dem Brandschutz am Arbeitsplatz höchste Priorität einräumen...
  • Missbrauch von Firmenwagen: Kündigung ja oder nein?

Kommunikation

Online-Quiz: 14 Fragen zum Internationalen Frauentag
  • Quiz: Karneval, Fastnacht und Co - Sind Sie ein echter Narr?
  • Mitarbeitergespräche erfolgreich führen: 5 Kommunikationsfehler, die...
  • Online-Quiz: 10 Fragen zum Muttertag
  • News
    • Personal
    • Wirtschaft
    • Steuern
    • Recht
  • Management & Unternehmensführung
    • Existenzgründung
    • Unternehmensführung
    • Marketing
    • Personalmanagement
      • Personal-Praxis
      • Mitarbeiterführung
      • Konfliktmanagement
      • Teamarbeit
    • Controlling
    • Projektmanagement
    • Einkauf & Vertrieb
    • Qualitätsmanagement
    • Arbeitsschutz & Arbeitssicherheit
  • Recht & Urteile
    • Arbeitsrecht
    • Wirtschaftsrecht
    • Verbraucher
    • Betriebsrat
    • Altersvorsorge & Sozialversicherungen
  • Job & Karriere
    • Karriereentwicklung
    • Karrierefrauen
    • Kommunikation
    • Selbstmanagement
    • Zeitmanagement
    • Work-Life Balance
    • Büromanagement & IT
      • Internet
      • Tech Tricks
      • Organisation
      • Getting Things Done
  • Steuern & Finanzen
    • Umsatzsteuer
    • Einkommensteuer
    • Sonstige Steuern & Abgaben
    • Lohn & Gehalt
    • Geld & Kredit
  • Themen & Tools
    • Themen von A-Z
    • Checklisten
    • Zeugnisse
    • Abmahnungen
    • Kündigungen
    • Arbeitsverträge
    • Betriebsvereinbarungen
    • Musterschreiben
    • Muster
    • Formulare & Anträge
    • Fragebögen
    • Arbeitsblätter
    • Übersichten
    • Selbsttests
    • Podcasts & Videos
Busienss netz logo
  • Impressum
  • Kontakt
  • Datenschutz
  • Nutzungsbedingungen
  • Mediadaten
  • Partner
  • RSS-Feeds
Copyright Webmedia4business GmbH, alle Rechte vorbehalten