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Wollen Sie besser verkaufen, müssen Sie die Hierarchie im Unternehmen aufdecken. Denn eine Kaufentscheidung wird von mehreren Personen... mehr
Wie war Ihr letztes Verkaufsgespräch? Fiel es Ihnen leicht, Ihr Angebot zu präsentieren und mit Einwänden Ihres Gesprächspartners... mehr
Als Verkäufer verkaufen Sie grundsätzlich 4 Dinge: die eigene Person, das Produkt, das Unternehmen und den Preis. Verkaufen Sie diese gut,... mehr
Es gibt 3 Wege, wie Sie Ihren Verkaufserfolg sabotieren. Lernen Sie diese jetzt kennen. Und Sie werden zukünftig erfolgreich verkaufen. mehr
Es gibt ein kleines, unscheinbares Wort, das Ihren Verkaufserfolg sabotieren kann. Erfahren Sie in dieser Episode, wie es gelingt, dieses... mehr
Offenheit und Ehrlichkeit im Verkaufsgespräch zahlen sich aus – kurz- und langfristig. 3 Tipps verraten Ihnen, wie Sie erfolgreich... mehr
Sie können etwas tun, damit Ihre Akquise und Verkaufsgespräche noch erfolgreicher werden. Nutzen Sie die Kraft der wirkungsvollen Sprache! mehr
Immer mehr Verbraucher bestellen neben dem Einkauf vor Ort ihre Konsumgüter online. 5 Tipps von Lars Schäfer, wie Sie diesem Trend im... mehr
Jeden Monat werden neue Umfrageergebnisse veröffentlicht, die verdeutlichen, wie schlecht es um das Vertrauen der Kunden in Verkäufer steht... mehr
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Sie haben Lust auf Akquise? Das ist gut. Denn das ist die halbe Miete. Lust auf Akquise allein genügt jedoch nicht. Wenn Sie Kunden... mehr
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Der Kunde kommuniziert – auch mit seiner Körpersprache. 4 nonverbale Kommunikations-Beispiele, wie Sie die Mimik Ihres Kunden deuten, um... mehr
Ist der Verkaufsabschluss gesichert, ist die Euphorie groß und der Drang weiter zu verkaufen auch. Dies verärgert den Kunden. Deshalb:... mehr
Wenn Menschen kaufen, sind immer auch Gefühle im Spiel. Für richtig gute Gefühle sind wir sogar bereit, tief in die Tasche zu greifen.... mehr
Nonverbale Signale zu deuten ist wichtig – gerade im Verkaufsgespräch. Google Glass App scheint hier die Lösung zu sein. Aber der Schein... mehr
Am Ende des Verkaufsgespräches wird dem Kunden gerne ein Werbeartikel überreicht. Wählen Sie diesen jedoch sorgsam aus, sonst könnte Ihnen... mehr
Wollen Sie neue, gute Verkaufsideen entwickeln, sollten Sie einen neuen Blickwinkel einnehmen. Die Kopfstand-Methode stellt dabei alles auf... mehr
Empfehlungsmarketing beginnt bei Ihnen als Verkäufer. Konzentrieren Sie sich deshalb endlich auf den fünften Aspekt im Verkaufsgespräch:... mehr
Haben Sie schon mal darüber nachgedacht, den Elevator Pitch für die Personalauswahl einzusetzen? Als kurze Sequenz in einem... mehr
Der Erstkontakt mit dem Kunden bietet Ihnen viele wichtige Informationen. Werten Sie diese aus, indem Sie 5 Fragen beantworten und so die... mehr
Neukundengewinnung ist ein Muss für jedes Unternehmen. Informieren Sie sich mit Hilfe der Übersicht über die Stärken und Schwächen... mehr
In so manchem Verkaufsgespräch erreichen Sie nicht Ihr Ziel: Sie bekommen keinen Auftrag. Doch statt nun Frust zu schieben, starten Sie... mehr
Wollen Sie Ihren Umsatz als Verkäufer erhöhen, orientieren Sie sich am Geheimnis der Top-Verkäufer: Zeigen Sie Empathie, aber bitte... mehr
Machen Sie aus Ihrem Verkäufer einen Top-Verkäufer: Mit training on the job. Was Sie dabei beachten sollten, erfahren Sie jetzt. mehr