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Als Verkäufer verkaufen Sie grundsätzlich 4 Dinge: die eigene Person, das Produkt, das Unternehmen und den Preis. Verkaufen Sie diese gut,... mehr
Die Kunst, erfolgreich zu verkaufen, umfasst viele Tricks. Ein Trick ist, den „Sie-Standpunkt“ des Kunden zu vertreten. Deshalb erhöhen Sie... mehr
Innerhalb eines Gespräches verfolgt jeder eigene Gesprächsziele. Um Ihre Ziele zu untermauern, benötigen Sie überzeugende Argumente. Dabei... mehr
Haben Sie sich auch schon einmal über unerwartete Einwände Ihres Gesprächspartners gewundert? Mit dieser Einwandbehandlung greifen Sie... mehr
Erfolgreich überzeugen gelingt Ihnen nur, wenn Sie Antworten auf die Fragen Ihres Gegenübers bereithalten. Nutzen Sie den Limbic Pitch für... mehr
Argumentieren Sie in Ihren Reden oder bei Ihren Präsentationen nicht nur rational. Sprechen Sie auch unbedingt die Gefühle Ihrer Zuhörer an. mehr
Alles, was Sie sagen und über sich erzählen, prägt Ihr Image. Erfahren Sie, worauf Sie zukünftig bei Ihren persönlichen Geschichten achten... mehr
Damit Sie Ihr Publikum erobern können, müssen Sie Ihre Hauptaussagen mit stichhaltigen Argumenten unterlegen. Wie Ihnen die beiden... mehr
Jede Präsentation hat ein anderes Thema und muss daher auch anders aufgebaut werden. Trotzdem gibt es Grundmuster, die Ihnen für bestimmte... mehr
Mit dem Präsentationskonzept stellen Sie sicher, dass Sie auch emotionale Inszenierungselemente platzieren. Nur so erreichen Sie Ihre... mehr
Damit Sie mit Ihren Hauptaussagen auch das Publikum erobern können, brauchen Sie eine stichhaltige Argumentation. Dazu bietet sich das... mehr
Wenn Sie Ihre Präsentation ausarbeiten, ist es wichtig, dass Sie eine eindeutige Kernbotschaft finden. Damit Ihr Publikum „etwas mitnimmt... mehr
Ein viel beliebtes Kommunikationsmittel um Einwände zu entkräften, ist das „Ja, aber…“. Streichen Sie zukünftig besser diese... mehr