Erfolgreich akquirieren: Verinnerlichen Sie die 25:5:1 Regel
Kunden akquirieren: Stellen Sie sich mental auf Erfolg ein
Als Verkäufer haben Sie Verkaufsziele zu erreichen, sowohl eigene, als auch die, die das Unternehmen an Sie stellt. Um diese Verkaufsziele zu erreichen, müssen Sie eine aktive Kundenbetreuung betreiben. Sie müssen jedoch auch regelmäßig neue Kunden akquirieren – und zwar erfolgreich akquirieren, damit am Ende auch ein Verkaufsabschluss geschrieben werden kann.
Beide Aufgaben können Stress entstehen lassen. Denn Sie stehen natürlich unter Druck - unter Verkaufsdruck. Und so puschen Sie sich mental. Vielleicht aktivieren Sie den inneren Antreiber „Streng dich an“. Oder Sie wiederholen in Ihrem Kopf Glaubenssätze wie „Als Verkäufer muss ich nur hartnäckig genug sein und schon klappt es mit dem Auftrag.“ Wie Ihre mentale Strategie auch aussehen mag, als Verkäufer sollten Sie zusätzlich einen Motivationskick verinnerlicht haben: Die 25:5:1 Regel.
Erfolgreich akquirieren: Mit der 25:5:1 Regel gelingt es ohne Stress und Frust
Mit dieser Regel können Sie sich nämlich mental entspannen, ohne Ihren Biss als Verkäufer einzubüßen. Denn diese 25:5:1 Regel besagt folgendes:
- Sie müssen 25 unbekannte Personen ansprechen, ob per Brief oder per Telefon,
- um 5 potenzielle Kunden zu finden,
- von denen nur 1 einziger Ihr Produkt kaufen wird und zum Kundenstamm hinzugefügt werden kann.
Natürlich, und dies wissen Sie nur zu genau, kann es durchaus sein, dass Sie innerhalb der 25 Personen auch mal 10 potenzielle Kunden finden werden. Dafür läuft es die andere Woche oder den anderen Tag nicht so gut. Wichtig ist nur, dass Sie durch diese 25:5:1 Regel
- besser mit Absagen umgehen können.
- ein Nein, das Sie immer wieder zu hören bekommen, nicht überbewerten.
- sich mental auf die 5 bzw. den 1 konzentrieren.
- auf Einwände wie „Daran habe ich kein Interesse“ oder „Dies ist zu teuer“ leichter umgehen können, weil Sie die Absage nicht länger fürchten.
Mein Tipp:
Schreiben Sie sich auf eine Karteikarte eins: 25:5:1. Dies motiviert und entspannt zugleich. Gerade auch an Tagen, in denen es nicht laufen will. Oder in der ersten Stunde der Telefonakquise, in der es manches Mal Anlaufschwierigkeiten gibt.
