Marketingstrategien überdenken: Von der Randgruppe zur Zielgruppe

Eine Personengruppe hat längst das viel zu lange gefristete Nischendasein verlassen: Die Frauen. Passen Sie deshalb Ihr Marketing unbedingt an. Denn in viel zu vielen Unternehmen wird die Frau im Marketing weiterhin als Randgruppe definiert oder wenn sie den Status der Zielgruppe erreicht hat, ist diese mit zu vielen Klischees – der Hausfrau, der Mutter – besetzt. Dies sollten Sie unbedingt ändern.

3 Gründe, warum Frauen nicht nur am Kommen sind, sondern längst Ihre Zielgruppe sein sollten

Grund Nr. 1: Frauen sind die wichtigsten Entscheidungsträger

Bei fast jedem Einkauf, ob für den privaten Konsum oder auch bei den größeren Anschaffungen, ist es die Frau, die entscheidet, was schließlich im Warenkorb landet:

• Bei den Konsumgütern: 83 Prozent
• Bei der Möbeleinrichtung: 94 Prozent
• Beim Urlaub: 92 Prozent
• Beim Kauf oder Anmietung eines Hauses oder einer Wohnung: 91 Prozent
• Selbst beim Heimwerkerbedarf sind es 80 Prozent

Dies sind nur einige Bereiche, die diese Tatsache bestätigen.

Grund Nr. 2: Frauen reden gerne – auch über Ihr Produkt

Frauen kommunizieren anders als Männer – sie kommunizieren vor allem viel und gerne. Und sie reden auch gerne mit anderen (vor allem Frauen natürlich) über Produkte, Angebote und Dienstleistungen. Frauen sind somit die besten kostenlosen Werbeträger, die Sie als Unternehmen gewinnen können. Denn Frauen machen ständig für Sie und Ihr Produkt Mundpropaganda. Sorgen Sie dafür, dass diese auch positiv ausfällt.

Grund Nr. 3: Frauen suchen Kontakt und Bindung – binden Sie sie an Ihr Unternehmen

Während Männer vor einem Kauf eher die Fakten und Zahlen studieren, sondiert Frau eher die Möglichkeiten des Kontaktes und vor allem die Art des Kontaktes: Zum einen zum Verkäufer und damit zum Unternehmen, zum anderen auch zu anderen Kunden. Denn Frauen sind daran interessiert überall Verbindungen zu knüpfen, um sich austauschen zu können und um sich auch das Leben zu erleichtern – beispielweise, weil sie dadurch eine andere Frau trifft, mit der eine Fahrgemeinschaft gebildet werden kann. Je besser es Ihnen gelingt, als eine Netzwerk-Zentrale (Internetforen, Kundenclubs) für Frauen aufzutreten, umso stärker können Sie diese an Ihr Unternehmen binden.