Messestand-Test: Spricht Ihr Messestand den Kunden an?

21. Februar 2014

Messestand planen und gestalten: Nehmen Sie einmal gezielt die Kundensicht an

Die Teilnahme Ihres Unternehmens an einer Messe beschert Ihnen viele Vorteile. Ihr Unternehmen wird bekannt. Kunden lernen Ihre Produkte kennen. Sie können wichtige Kontakte knüpfen und erste Vorverkaufsgespräche führen. Allerdings muss dafür Ihr Messestand ein Kriterium erfüllen: Ihr Messestand muss die Kunden anlocken.

 

Spricht Ihr Messestand Ihre Kunden an? 

Leider gelingt dies vielen Unternehmen weniger gut. Obwohl viele Messebesucher in die Hallen strömen, bleibt so manchem Messestand der Kunde fern. Die Ursache für dieses Schicksal ist oftmals hausgemacht: Bei der Planung des Messestandes wurde viel zu stark aus der Sicht des Unternehmens - dessen Vorlieben und Abneigungen – konzipiert, statt dabei die Kundensicht einzunehmen.

 

Vermeiden Sie dieses Schicksal. Verschleudern Sie nicht Ihr Budget auf einer Messe. Unterziehen Sie Ihren Messestand schon im Vorfeld einem Test: Spricht der Messestand die Kunden an oder nicht?



 

Messestand planen und gestalten: Mit dem Messestand-Test setzen Sie die richtigen Ideen frei

Bevor Sie also Ihre Ideen bezüglich Ihres Messestands dem Messebau-Team übergeben, prüfen Sie mit den folgenden 7 Fragen jede Ihrer Konzeptionen. Betrachten Sie dabei jede Ihrer Entwürfe aus der Perspektive Ihres Kunden.

  

Stellen Sie sich vor, der Kunde steht vor Ihrem Messestand und fragt sich:

  1. Warum soll ich als Kunde den Stand dieses Unternehmens betreten?
  2. Was kann mir als Kunde dieses Unternehmen bieten?
  3. Welchen Nutzen und Vorteil habe ich, wenn ich diesen Messestand betrete?
  4. Auf welche meiner Fragen bietet dieser Stand mir auf welche Weise Antworten?
  5. Wird der Nutzen des Produktes/Angebotes sichtbar?
  6. Bietet der Stand mir als Kunden und dem Messestandpersonal die Möglichkeit, sich in Ruhe zu unterhalten? Oder spielt sich alles um einen Beratungspoint ab?
  7. Was ist bei diesem Stand anders als bei vergleichbaren Mitbewerbern? Inwiefern beschert mir diese Andersartigkeit einen Nutzen?

Kommentare

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